一、傳統(tǒng)市場萎縮

有一句話叫：股市是經(jīng)濟(jì)的晴雨表，A股除外。在我看來，省內(nèi)網(wǎng)的貨量真的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的晴雨表。近些年，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的景氣程度，由省內(nèi)網(wǎng)的貨量可見一斑。 下面先說說省內(nèi)網(wǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

1、香港件：

1） 港資工廠。改革開放初期，得益于地理優(yōu)勢，珠三角一帶如雨后春筍般興辦了很多港資企業(yè)。模式上以來料加工，來樣加工，來料裝配為主，加上補(bǔ)償貿(mào)易，統(tǒng)稱三來一補(bǔ)。工廠的產(chǎn)品加工完成之后返回香港再行銷售。大批量的貨走貨柜，樣品、文件和少量的貨就要走快遞了。

2） 出口貿(mào)易。香港是國際知名的國際貿(mào)易港，由此衍生了極為發(fā)達(dá)的物流業(yè)。那時(shí)候，廣東的出口貨物大多通過香港中轉(zhuǎn)。包括快遞、空運(yùn)和海運(yùn)都有。

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)連續(xù)多年的高速增長，各項(xiàng)成本的增加及政府政策的轉(zhuǎn)變，原始的代工模式逐漸淘汰，而那些港資工廠也逐漸稀少，只剩鐘表、布料等幾個(gè)行業(yè)。

同時(shí)，國內(nèi)的國際物流業(yè)發(fā)展迅猛。國內(nèi)多地沿海城市都興建了大型港口，且規(guī)模不比香港弱?？者\(yùn)方面，國內(nèi)機(jī)場的國際航線也是越來越多。幾大國際物流巨頭公司也都在國內(nèi)開設(shè)分公司。這樣一來，原本需要通過香港二次中轉(zhuǎn)的貨物也越來越少。

2、 珠三角對流件：

加工廠興起后，分布在珠三角各地的合作工廠的對流貨也多了起來。而且隨著珠三角制造業(yè)日漸發(fā)達(dá)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)量越來越龐大，逐漸成為核心業(yè)務(wù)。

但是珠三角對流件的競爭對手也在逐漸很多。300KG以上且對時(shí)效要求不高的，會(huì)流向價(jià)格更低的快運(yùn)。同時(shí)，貨拉拉、快狗等即時(shí)配送公司的壓力也不小。200KG以上的貨物在50公里范圍內(nèi)會(huì)優(yōu)先考慮即時(shí)配送?？們r(jià)更低，無需中轉(zhuǎn)，直接送達(dá)。

3、 廣東外圍件：

珠三角成熟之后，外圍地區(qū)也發(fā)展起來。起初，外圍的件不多，畢竟外圍的工廠還是偏少。隨著珠三角各項(xiàng)成本上升，部分工廠也搬到了外圍地區(qū)。

外圍地區(qū)和珠三角屬于兩種不同的模式?；诔h(yuǎn)的距離，珠三角發(fā)至外圍地區(qū)的派費(fèi)幾乎都是5+0.5元，而外圍發(fā)至珠三角一般是1.5+0.15元，價(jià)格上跟快運(yùn)同一條起步線。

所以外圍站點(diǎn)的穩(wěn)定性和出貨量都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過珠三角站點(diǎn)。而近些年外圍過來的貨量逐步增加，除了工廠業(yè)務(wù)之外，外圍的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為一項(xiàng)重要產(chǎn)品之一。尤其是中秋節(jié)前的梅州柚子足以讓分撥爆倉。

二、經(jīng)營困局

貨量減少，價(jià)格十幾年沒變過，成本卻飆升，經(jīng)營環(huán)境日漸惡化。這是所有省內(nèi)網(wǎng)都在面對的現(xiàn)實(shí)。

1、 成本定義

包括中心和站點(diǎn)，主要的成本都分為三部分：人工成本；場地成本；車線成本。這幾項(xiàng)成本的上漲是行業(yè)性的，誰也躲不過。如何正確認(rèn)識(shí)成本這個(gè)概念？

換個(gè)角度去分析，所有的成本其實(shí)都可以分為兩類：絕對成本和相對成本。相當(dāng)于存量和變量的概念。

怎么理解呢？以分撥為例，你的貨量再少，你的場地成本都是不變的，你的人員再少也是有限的。只要你的架構(gòu)還在，你每個(gè)月的運(yùn)營成本就不會(huì)少于一個(gè)極限值，這個(gè)就叫絕對成本。

然后隨著貨量增加，需要擴(kuò)大場地，購買車輛，招聘人員等，這些因業(yè)務(wù)變動(dòng)而增加的成本，就叫相對成本。

那么對于中心高管和站點(diǎn)老板來說，首要問題是如何保障絕對成本與收益的平衡！然后才能考慮如何去發(fā)展！

絕對成本在什么位置，就決定了業(yè)務(wù)量的最低值在什么位置。中心和站點(diǎn)的利潤均來自每一票快件，所以，業(yè)務(wù)規(guī)模是第一生命線。

2、人難招

為什么站點(diǎn)困惑人難招？很簡單，活多錢少。每天爬上爬下搬那么多貨不說，哪天上班不是十幾個(gè)小時(shí)？星期天不是照常派件沒的休息？更不用說風(fēng)吹日曬雨淋還要防交警抓三輪，一不小心還要蹲進(jìn)去半個(gè)月。再說收入，表面上看月收入七八千甚至過萬，刨掉所有開銷一個(gè)月下來又有多少錢？

如果業(yè)務(wù)規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階，能把快遞員的工作時(shí)間縮短一點(diǎn)，對業(yè)務(wù)依賴性降低一點(diǎn)，像順豐那樣一個(gè)月調(diào)休四天。工資要求不高，能對標(biāo)京東。你覺得快遞員還會(huì)那么難招？

當(dāng)然，這是一個(gè)行業(yè)性的死局，哪里都一樣！即便三通一達(dá)那么大規(guī)模的公司都是如此。對于站點(diǎn)老板來說，在業(yè)務(wù)量和盈利還不錯(cuò)的情況下，適當(dāng)改善快遞員的工作時(shí)間和環(huán)境還是很有必要的。這樣也有利于站點(diǎn)人員的穩(wěn)定性！

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

商業(yè)件不像電商小件，每年都在大規(guī)模增長，甚至市場還在萎縮。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，似乎只能從對手那里搶飯吃。站點(diǎn)歷來的做法都是殺價(jià)格。到八毛到1塊，甚至七毛六毛都在收。

4、 公司更難

而中心也沒有太好的辦法，只能從自己碗里扒飯給站點(diǎn)吃。降低中轉(zhuǎn)費(fèi)，政策補(bǔ)貼，把自發(fā)車改為網(wǎng)絡(luò)車等等。尤其是網(wǎng)絡(luò)，車線支出更是已經(jīng)成為部分公司的頭號(hào)成本。這樣一來，公司和站點(diǎn)都處于餓著肚子干活的狀態(tài)。

三、機(jī)會(huì)在哪里？

順豐、速爾、龍邦、優(yōu)速等先行者通過走出廣東邁向全國，已經(jīng)走出了一條可行之路，這也是速騰積極走出去的原因。

只是隨著行業(yè)的變化，這條路已經(jīng)越來越難走了。除去順豐不說，也就速爾有個(gè)好爸爸整體比較穩(wěn)定。龍邦把外省改成外圍模式，徹底轉(zhuǎn)型快運(yùn)，優(yōu)速左沖右突也是很艱難。速騰近一年也沒有再開拓新線路了。

不謀全局，只求一隅。如果僅僅是固守廣東，還有發(fā)展機(jī)會(huì)嗎？

答案是肯定的。其實(shí)這幾年省內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)從部分社會(huì)變化中獲益了。

1、 電商件。目前10KG以上的省內(nèi)電商件還是有流到省內(nèi)網(wǎng)里面，例如貨架，家具等。但是整體貨量不大，只是部分站點(diǎn)積極爭取的結(jié)果，從公司層面沒有積極去引導(dǎo)。

有沒有可能，從公司層面去做好戰(zhàn)略規(guī)劃，根據(jù)公司和站點(diǎn)的實(shí)際情況，全面改革體系，在不放棄傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的情況下，去積極的擁抱電商件？

2、 農(nóng)產(chǎn)品，前面已有贅述。這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢，也是國家級(jí)的發(fā)展戰(zhàn)略。這塊市場將會(huì)越來越大。能否從公司層面去重視這項(xiàng)業(yè)務(wù)，像對待珠三角件般為客戶提供更多增值服務(wù)？

3、 落地配。這些年三通一達(dá)的增速雖然還是很高，但是整體的行業(yè)環(huán)境其實(shí)已在悄然改變，正在從傳統(tǒng)的長途運(yùn)輸改為倉儲(chǔ)+配送了。天貓，京東，唯品會(huì)的貨量已經(jīng)達(dá)到讓三通一達(dá)坐立不安的地步了。

落地配的特征就是時(shí)效+服務(wù)+高派費(fèi)。細(xì)細(xì)一想，落地配的要求和省內(nèi)網(wǎng)的匹配性還是很高的。時(shí)效肯定是沒問題的，目前本身就是一天兩派，無需作任何改變。服務(wù)是可以培訓(xùn)的，人員是可以增加的?？煞褚辉?？

發(fā)展的路徑還有很多，肯定不止這幾項(xiàng)，例如還有新零售等。至于是否可行也是有待更多嘗試與考證。但是我相信：天無絕人之路！只要積極去嘗試，去改變，才有發(fā)展的可能！

任何改革都是痛苦的，不經(jīng)歷風(fēng)雨不得以見彩虹。默守陳規(guī)等于坐吃等死。

只有經(jīng)歷過改革的陣痛，才有資格，去擁抱新生。

此文系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表羅戈網(wǎng)立場

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