在加入阿里動物園的10個月后，考拉終于要迎來史上最大的一次變革，全面聚焦“會員電商”。

昨日，消息稱考拉海購將迎來大變身，戰(zhàn)略升級為會員電商?！皶T電商”和“電商會員”，僅是順序之差，含義卻天差地別。

考拉方面也透露稱，未來，其產(chǎn)品、技術(shù)、商品、供應鏈等都將圍繞黑卡會員優(yōu)化，提供更好、更獨特的消費體驗。

在國內(nèi)，會員電商并不是個大眾模式，那么考拉為何宣布要朝此方向轉(zhuǎn)型？事實上，此次轉(zhuǎn)型早有端倪。

在今年4月，考拉便對黑卡會員進行了全新升級，開設黑卡會員日、會員獨家定制商品等，升級涉及到服務升級、權(quán)益升級、開卡升級三大方面。

而在5月，考拉更是自造節(jié)日“515好物節(jié)”，加碼會員電商?？祭Ｙ徃笨偛枚瘟岜硎荆祭Ｍ?15成為一個會員的狂歡節(jié)，不出門也能逛世界。

顯然，在經(jīng)歷了種種鋪墊之后，如今，水到渠成的那天終于將到來。不過，盡管考拉有所鋪墊，但有一個問題還是繞不過去，那就是考拉為何要選擇轉(zhuǎn)型會員電商？這個問題的答案，或許還要從阿里收購考拉開始說起。

去年9月，阿里官宣收購考拉，天貓國際則將與考拉海購發(fā)揮協(xié)同作用。那既然是協(xié)同作用，自然不會是簡單的將二者融合，造就國內(nèi)跨境電商領(lǐng)域一個新的巨無霸，反而是二者各自為戰(zhàn)，卻又互有聯(lián)系，才是阿里在這個市場上發(fā)展的最好方式。

而他們也確實是這樣做的，從一點便可看出。那便是時至今日，考拉也仍未入淘。淘寶這個巨無霸APP中，囊括了天貓、天貓國際、聚劃算等等，甚至餓了么、淘票票等也在其中，那么考拉為何沒有入淘？

其中最重要的一點，便如上文所言，考拉海購將與天貓國際各自為戰(zhàn)，并發(fā)揮協(xié)同作用，走一條差異化道路，從而給阿里的未來帶來更多可能。既然如此，那么考拉不入淘，便是在情理之中。而顯然，如今其探索的差異化方向，便是“會員電商”。

提起會員電商，有一家零售巨頭是不得不提的，那便是會員制倉儲批發(fā)俱樂部的創(chuàng)始者Costco。Costco的模式其實很簡單，它所提供的商品價格很低，但品質(zhì)卻很好。而用戶若要享受這種低價好貨的優(yōu)惠，則需要購買其會員。單單這一項會員費，便占據(jù)了Costco整體利潤的85%以上。

簡單來講，Costco的商業(yè)邏輯便是通過絕對低價優(yōu)質(zhì)的商品吸引顧客，并通過會員費實現(xiàn)盈利。而這，也是真正的會員制電商的底層邏輯。

那么放到考拉身上，這一會員電商的模式若要成功推行，便要在保障商品質(zhì)量的同時，在價格上下功夫。而背靠阿里的考拉若要真的狠下心，把產(chǎn)品的價格“打”下來倒也不是不可能。盡管前期可能會經(jīng)歷虧損，但當贏得用戶信任，復購率提高之后，這一會員電商的模式或許也可成功跑通。

不過，這畢竟也都是理想情況下的發(fā)展，畢竟中美消費環(huán)境等都不太相同，具體會員電商在中國的落地還需遭受哪些困難，考拉這一阿里的差異化陣地能否打造成功，還需時間驗證。