天元為A股首家快遞物料上市公司, 成立于2010年, 一直生產(chǎn)快遞電商包裝印刷品，為該領(lǐng)域國內(nèi)極少數(shù)具備全品類綜合服務(wù)能力的企業(yè)之一。目前，天元股份的主要產(chǎn)品市場占有率居于行業(yè)前列。值得一提的是，大家熟知的順豐控股、韻達(dá)貨運、中國郵政、京東、百世、小米、蘇寧易購、中通快遞、德邦快遞、宅急送、圓通速遞等知名公司都是天元的客戶，此外天元還是日本郵政包裝印刷材料的主要海外供應(yīng)商，與 FedEx、UPS 等國際快遞巨頭亦存在廣泛合作。

天元前五大客戶銷售情況

電商快遞公司們的“好伙伴”

天元的成功上市離不開電商快遞的高速成長。

今年我國僅用 8個多月便完成500億件快遞業(yè)務(wù)量，接近2018 年全年。快遞電商行業(yè)的快速發(fā)展更是帶動著包裝印刷市場的增長，處于上游的包裝材料也保持著相同的增速，蘊含著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

快遞在近10年里保持著30%以上的年均增速，這在其他行業(yè)里實屬罕見。

于是，2016年左右，一批民營快遞順豐通達(dá)百集中上市；接著是物流自動化領(lǐng)域，繼德馬科技成功闖關(guān)科創(chuàng)板后，蘭劍智能IPO獲受理；處于電商快遞上游的快遞電商包裝企業(yè)，也于今年也迎來了上市潮，方大股份今年年中啟動新三板精選層掛牌發(fā)行，九恒條碼正在尋求上市，天元于今天成功上市。

除了行業(yè)風(fēng)口的助推，天元的自身競爭力更是使其長期保持領(lǐng)先的行業(yè)地位和市場份額。

在快遞電商包裝印刷行業(yè)，中小企業(yè)數(shù)量較多，規(guī)模以上企業(yè)占比較低，大多數(shù)企業(yè)僅從事單一產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，尚不具備全品類生產(chǎn)服務(wù)能力，但傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品供應(yīng)模式已經(jīng)不能滿足客戶品類、規(guī)格多變的需求特點。

天元集團(tuán)在接受羅戈網(wǎng)·物流沙龍采訪時表示，天元是業(yè)內(nèi)知名的“一站式制造超市”，旗下系列產(chǎn)品包括電子標(biāo)簽、塑膠包裝、快遞封套、票據(jù)產(chǎn)品、緩沖包裝、多功能膠帶以及其他配套產(chǎn)品等，能夠充分滿足客戶個性化采購需求。

此外，天元可提供方案優(yōu)化和產(chǎn)品設(shè)計增值服務(wù)，協(xié)助客戶進(jìn)行包裝印刷產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，實現(xiàn)客戶物料“零庫存”管理，并按照客戶需求和使用進(jìn)度提供精準(zhǔn)配送服務(wù)，降低客戶存儲成本。

“目前，我們分別在廣東、浙江、湖南、湖北等地建立了生產(chǎn)基地和倉儲物流中心，服務(wù)范圍覆蓋了全國主要的城市圈，并著手將生產(chǎn)制造基地從珠三角、長三角等沿海地區(qū)向中西部拓展，以完善生產(chǎn)布局、擴(kuò)大產(chǎn)品輻射范圍?！碧煸瘓F(tuán)進(jìn)一步向羅戈網(wǎng)·物流沙龍介紹，在客戶響應(yīng)、交付時效及物流成本上，天元有明顯優(yōu)勢。

強(qiáng)大的一站式服務(wù)能力也為天元“圈”了一波同樣保持快速增長的電商及快遞領(lǐng)域“好伙伴”，覆蓋了順豐控股、韻達(dá)貨運、中國郵政、京東、百世物流、小米、蘇寧易購、中通快遞、德邦物流、宅急送、圓通速遞等知名公司。

而近年來我國快遞物流業(yè)務(wù)量迅猛發(fā)展的同時，也帶來了快遞包裝物料的極大消耗及浪費。對此，天元集團(tuán)回應(yīng)，“公司堅持綠色包裝的研發(fā)理念，與一些知名高校建立了產(chǎn)學(xué)研合作平臺；設(shè)立專門的事業(yè)部和子公司，建立快遞電商包裝廢棄物的回收體系，并研究開發(fā)新工藝、新技術(shù)，實現(xiàn)回收后的快遞包裝二次使用?！?/p>

今年我國快遞業(yè)務(wù)量更是僅用 8個多月便完成500億件，接近2018 年全年，未來還將繼續(xù)創(chuàng)造屬于中國的奇跡。同時，諸如天元這樣的企業(yè)也將迎來另一波高增長。

股東視角：天元定位獨特、有前瞻性思考

值得注意的是，天元背后的股東也是星光熠熠。

據(jù)招股說明書，天元有鐘鼎資本、德邦投資等多個投資方，本次股票發(fā)行后，鐘鼎持股3.4%成其最大的機(jī)構(gòu)投資者。

鐘鼎資本為業(yè)內(nèi)公認(rèn)物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域最具影響力的投資機(jī)構(gòu)。據(jù)公開資料，在發(fā)展初期，鐘鼎聚焦在物流上，并逐漸外延與進(jìn)化，目前主要聚焦物流&供應(yīng)鏈、零售&品牌、B2B企業(yè)服務(wù)、科技領(lǐng)域。目前已構(gòu)建了一個供應(yīng)鏈+的完整生態(tài)。而天元可被認(rèn)為是生態(tài)布局中的其中一環(huán)。

在談及投資天元背后的邏輯時，鐘鼎資本合伙人尹軍平向羅戈網(wǎng)·物流沙龍表示，鐘鼎喜歡通過生態(tài)視角來看未來的趨勢及機(jī)會?！拔覀兛吹诫娚?、快遞、物流自動化、物流耗材構(gòu)成了一條完整的生態(tài)，相輔相成，但驅(qū)動力在電商。電商的快速發(fā)展拉動整個生態(tài)的繁榮”。

據(jù)了解，圍繞電商服務(wù)生態(tài)，除了天元，鐘鼎已布局德邦快遞、京東物流、跨越速運、金鋒科技（高速分揀設(shè)備集成）、世倉貨架（立體庫）、縱騰網(wǎng)絡(luò)（跨境電商物流）、則一物流（干線運輸）、豐巢科技（快遞柜）、萬金油（卡車加油服務(wù)）等企業(yè)。

“當(dāng)然，鐘鼎在這一生態(tài)中要尋找有規(guī)模經(jīng)濟(jì)或網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司，”尹軍平透露，“天元有全品類一站式供應(yīng)平臺的獨特定位，已全國布局，在客戶響應(yīng)、交付時效及物流成本上優(yōu)勢明顯。

2016年年末，天元第二次定向發(fā)行股票，鐘鼎持股600萬股位列第四大股東，成為其第一大機(jī)構(gòu)投資者。

在尹軍平看來，天元創(chuàng)始人周孝偉對行業(yè)理解深刻，并在模式演進(jìn)上有非常前瞻的思考。鐘鼎資本經(jīng)常定期或不定期舉辦各種閉門沙龍及海外游學(xué)活動，幫助企業(yè)家們互相學(xué)習(xí)，取長補短（如羅戈網(wǎng)·物流沙龍此前追蹤報道的“美國游學(xué)活動”）。而周孝偉經(jīng)常參與，極度求真。

于天元而言，鐘鼎無疑也給天元提供了巨大的生態(tài)價值。

據(jù)公開資料，鐘鼎被投企業(yè)中如德邦、生生物流、縱騰網(wǎng)絡(luò)、跨越速運、震坤行、興盛優(yōu)選、云集等數(shù)十家公司都是天元的客戶；另一方面，天元的高性價比產(chǎn)品及服務(wù)也給這些客戶創(chuàng)造了非常大的價值。

天元創(chuàng)始人周孝偉稱，在鐘鼎生態(tài)中受益良多，這種受益不僅限于收獲了實實在在的客戶和生態(tài)伙伴，更難得的是擴(kuò)展了認(rèn)知邊界，增加了視角。

截止目前，鐘鼎共投資了150余家物流供應(yīng)鏈相關(guān)企業(yè)，其中有21家獨角獸。羅戈網(wǎng)·物流沙龍了解到，在鐘鼎的生態(tài)里，目前已有8家企業(yè)上市，8家企業(yè)報會，預(yù)計明年會新增報會15家左右。

順應(yīng)供應(yīng)鏈創(chuàng)新大潮，優(yōu)秀的企業(yè)與機(jī)構(gòu)終于迎來了收獲的季節(jié)。