家具企業(yè)的“寒冬”，從幾年前就開(kāi)始了……

2014年4月，經(jīng)營(yíng)了10年之久的東莞市漢平家具因?yàn)橘Y金鏈斷裂，資不抵債而倒閉。

當(dāng)然，漢平家具不會(huì)是在“寒風(fēng)”中倒下的第一家家具企業(yè)，也不會(huì)是最后一個(gè)。

風(fēng)繼續(xù)吹，2015年5月，在全國(guó)有365家體驗(yàn)店的標(biāo)卓家居突然宣布：“標(biāo)卓家居將以破產(chǎn)重組的形式結(jié)束”。

2018年初，員工規(guī)模達(dá)600多人，廠房建筑面積近50000平方米，年產(chǎn)值超8億元的好來(lái)屋家具宣布破產(chǎn)。

2018年8月，“中國(guó)辦公家具十大頂級(jí)品牌”誠(chéng)豐家具(中國(guó))有限公司破產(chǎn)清算。

江西小伙貸款10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

而那些抓住趨勢(shì)用力往前跑的人，卻看到了不一樣的風(fēng)景。

1993年，在廣東打了一輩子工的杜永紅回到貧困的贛州南康，創(chuàng)辦了當(dāng)?shù)刈钤绲囊患壹揖邚S。幾年后，越來(lái)越多的家具廠像下餃子一樣沸騰在南康大地上。

到了2012年，江西小伙子小羅從外地回到南康時(shí)，南康的家具市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)100多億。

這個(gè)世界就是這么奇妙：就像男人們不喜歡化美妝，但是最好的化妝師永遠(yuǎn)都是男人一樣，窮山溝里的南康此前一直不生產(chǎn)家具，近年卻硬生生地踩出了一個(gè)近2000億市場(chǎng)的家具產(chǎn)業(yè)群，成為遠(yuǎn)近聞名的“家具之鄉(xiāng)”！

南康的木匠倒是很多，廣東對(duì)外開(kāi)放后，南康 “10萬(wàn)木匠下廣東”，一鑿子一鑿子的將廣東家具的名氣給鑿出來(lái)了。

南康家具市場(chǎng)的形成和壯大，經(jīng)歷了兩個(gè)明顯的飛躍階段。

第一個(gè)階段，上世紀(jì)90年代初期，第一批外出打工的人賺到錢回家后，在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了家具廠，由此一傳十，十傳百，帶動(dòng)了南康家具產(chǎn)業(yè)突飛猛進(jìn)。

第二個(gè)階段，2012年前后，借助于南康政府扶持家具市場(chǎng)的政策和電商平臺(tái)的營(yíng)銷力，南康很多像小羅這樣的“家具人”的命運(yùn)，也發(fā)生了根本改變。

作為一個(gè)在江浙干過(guò)銷售，多少見(jiàn)過(guò)一些世面的人，小羅具備了基本的互聯(lián)網(wǎng)思維，所以，2012年回到南康后，他敏銳地意識(shí)到南康家具企業(yè)同質(zhì)化的問(wèn)題：大家都一窩風(fēng)地做貼牌，一個(gè)企業(yè)想從中突破，太難了，就像養(yǎng)蠱，還沒(méi)等到把對(duì)手干掉，可能自己就先掛掉了。

既然傳統(tǒng)的手工作坊式的經(jīng)營(yíng)難以為繼，就必須找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

小羅的做法是轉(zhuǎn)型做家具配件，即為大廠做配套。為此，他向政府申請(qǐng)了10萬(wàn)元的大學(xué)生貸款，加上自己的9萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)獎(jiǎng)金，開(kāi)始了自己在“團(tuán)團(tuán)圓”的創(chuàng)業(yè)歷程。

方向走對(duì)了，前面的路就好走了。2013年，他們工廠的配件產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，小羅發(fā)揮之前干銷售的特長(zhǎng)，第一年廠里的銷售就達(dá)到700多萬(wàn)，第二年直接干到了1500萬(wàn)。

電商平臺(tái)這個(gè)全新的渠道則讓他看到更大的可能。

做家居配件年銷6億的秘密

如今，小羅的團(tuán)團(tuán)圓公司已成為南康小有名氣的公司，一年的銷售額達(dá)到6億：生意好得很痛苦！

現(xiàn)在回顧一下，團(tuán)團(tuán)圓的成功“上位”其實(shí)是有規(guī)律可循的。

首先，就是上文說(shuō)的，當(dāng)千萬(wàn)人都盯著同一塊市場(chǎng)的時(shí)候，雖然這塊市場(chǎng)的盤面夠大，但是，對(duì)于一個(gè)初入者而言，如果沒(méi)有足夠的實(shí)力，殉道的機(jī)率倒是很大。而團(tuán)團(tuán)圓則從細(xì)分行業(yè)中找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再次證明了一件事：把任何細(xì)分的行業(yè)做到足夠優(yōu)秀，照樣有吃不完的市場(chǎng)。

其次，電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷模式上的助力。

其實(shí)，團(tuán)團(tuán)圓最厲害的地方不是做到了家具界的“價(jià)格屠夫”，而是它對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、成本和質(zhì)量的把控上幾乎做到了極致。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，離不開(kāi)電商平臺(tái)的助力。比如說(shuō)，各電商平臺(tái)推出的工廠直發(fā)模式縮短了中間環(huán)節(jié)，保證了低價(jià)，同時(shí)，電商平臺(tái)的認(rèn)證體系對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了要求，這才讓團(tuán)團(tuán)圓在性價(jià)比上有了更大的發(fā)揮空間。

還有，做自己的品牌，讓別人模仿。

如今，贛州的實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模從2012年的100億突進(jìn)到2019年底的1800億元，增長(zhǎng)18倍。從業(yè)者從10萬(wàn)人增長(zhǎng)到現(xiàn)在的40萬(wàn)人，家具企業(yè)6000多家，家具物流企業(yè)492家。但是，如果用審視的眼光看一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多產(chǎn)品都是模仿別人的，特別是和廣東的家具企業(yè)比起來(lái)，南康家具并不具備品牌優(yōu)勢(shì)。所以，團(tuán)團(tuán)圓也以電商渠道為突破口，自創(chuàng)了 “優(yōu)居未來(lái)”品牌，特別是在加入拼多多的“新品牌計(jì)劃”后，在拼多多大數(shù)據(jù)賦能和流量支持下，“優(yōu)居未來(lái)”品牌的品牌效應(yīng)也得到不斷擴(kuò)散。

一個(gè)做家居配件的企業(yè)年銷6億的秘密是什么？時(shí)代總會(huì)狠狠獎(jiǎng)勵(lì)那些總是能看到趨勢(shì)，并且能找到自己優(yōu)勢(shì)的企業(yè)和個(gè)人！

有的人生意好得太難受，有些人終將被淘汰！

如今，國(guó)內(nèi)的大家居產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模已逼近5萬(wàn)億，這么大的市場(chǎng)，電商巨頭們不可能看不見(jiàn)。

比如說(shuō)，阿里巴巴幾年前吹響進(jìn)軍家居市場(chǎng)的號(hào)角后，還差點(diǎn)和家居市場(chǎng)的線下實(shí)力玩家美凱龍和居然之家等生發(fā)事端。

2013年，美凱龍率先宣布“封殺”天貓雙11，明確提出禁止品牌的產(chǎn)品在阿里電商平臺(tái)的支付和配送，后來(lái)，在居然之家等企業(yè)加入后，反電商聯(lián)盟一度增加到19家。

然而，接下來(lái)的劇情也說(shuō)明：家居電商化的洪流是不可逆的，也是任何個(gè)人都不可抵抗的。

2018年2月，阿里一次性領(lǐng)投居然之家130億，占股15%，成為居然之家第二大股東。

2019年5月，紅星美凱龍宣布引入阿里巴巴43億元戰(zhàn)略投資，阿里獲得美凱龍不少于10%的股份。

除了參股家居巨頭，阿里更感興趣的是如何利用大數(shù)據(jù)快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。于是我們看到，不久之前，阿里巴巴推出了旗下家居家裝平臺(tái)——躺平，一個(gè)集家居直營(yíng)、在線裝修設(shè)計(jì)、DIY搭配于一體的電商平臺(tái)。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，躺平的最大利器是三維家，這家智能家居云設(shè)計(jì)、云制造平臺(tái)此前已獲得阿里數(shù)億元的投資，在數(shù)字化、智能化方面，三維家的實(shí)力可以直接吊打?qū)κ帧?/p>

所以，阿里對(duì)躺平的期望從一開(kāi)始就很高：在2021財(cái)年內(nèi)，躺平智造將會(huì)在100個(gè)城市發(fā)展20000家合作門店，預(yù)計(jì)合作品牌將達(dá)200個(gè)。

這也意味著，躺平供應(yīng)鏈供應(yīng)了一個(gè)直接打通工廠的零售通道，以及家居標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

這同時(shí)也意味著：那些不懂家居智能化和數(shù)字化為何物的企業(yè)，終將會(huì)在新的時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)中被別人拉下來(lái)。

所以，對(duì)所有家居人而言，眼前就是一道分水嶺：跨過(guò)去，看到的是一個(gè)更大的世界；跨不去，感受到的將是凜冽的寒風(fēng)。