接著，Tom宣布了30名30歲的供應(yīng)鏈管理新星，稱為”30 under 30”。這個(gè)活動(dòng)大概有5年歷史，旨在表彰那些在供應(yīng)鏈管理工作出色的30歲或以下的年輕人。今年，30位年輕人多來自好時(shí)巧克力、美國(guó)鋼鐵、歐文斯康寧、科爾尼、強(qiáng)生、波音、殼牌、達(dá)能、派克休斯（GE的）、葛蘭素史克、美國(guó)郵政、星巴克、沃爾沃這些大公司，當(dāng)然，也有五六位來自些不知名的公司，我也沒記住。吸引和鼓勵(lì)年輕一代，加入我們這個(gè)傳統(tǒng)的職業(yè)，應(yīng)該是我們這撥老幫菜的責(zé)任啊。

TOM還宣布了幾位獲得獎(jiǎng)學(xué)金的大學(xué)生，我就記住了有來自ISM的親密鄰居、亞利桑那州立大學(xué)、密西根州立大學(xué)及西密西根大學(xué)的幾位。該獎(jiǎng)項(xiàng)稱作Richter Scholoship，是由Richter基金會(huì)資助的，旨在資助那些在供應(yīng)管理領(lǐng)域?qū)W習(xí)優(yōu)秀的大學(xué)生們。目前，獎(jiǎng)金為1萬美元/每人。

之后，沒有什么過場(chǎng)，今年大會(huì)第一位主旨演講人，著名的前HP公司CEO，Carly Fiorina直接上。會(huì)場(chǎng)被安排在會(huì)議中心內(nèi)的一個(gè)劇場(chǎng)，雖然我沒搶到正面的座位，但從側(cè)面看也挺好，有種旁觀者的味道。

1.    主旨演講 - Carly Fiorina

Fiorina雖然不是供應(yīng)管理或供應(yīng)鏈管理專業(yè)的，但還是努力為了迎合大會(huì)氣氛，講了講她當(dāng)年在HP把87個(gè)BU合并過程，最后形成5個(gè)供應(yīng)鏈。她的演講不是從供應(yīng)管理專業(yè)角度，而更多地從領(lǐng)導(dǎo)力、溝通及她過去很多case中的體會(huì)。比較能引起共鳴的幾句話：

• Stop thinking vertically and start thinkinghorizontally（停止垂直思維，而應(yīng)橫向思維）

• A leader must change the status quo

• The people closest to the problem are thebest ones to solve them if they're given the opportunity and the resources

• Change is like heaven. Everyone wants to gothere, but no one wants to die

應(yīng)該是多年在高位，并一直參與政治活動(dòng)，比如總統(tǒng)競(jìng)選，F(xiàn)iorina的演講技巧不用說了，一級(jí)的。無需看講稿或提示板，不停頓地、聲情并茂地侃了40多分鐘，雖然不如過去兩屆男性高管（鮑威爾將軍、卡梅倫首相和那位前波音公司總裁）那樣幽默、睿智和理性，但還是能充分展示了高級(jí)女性領(lǐng)導(dǎo)人的魅力。

2.   Got Bots? Kick starting S2P Transformation with AI and RPA

本屆大會(huì)的演講話題中，有不少與數(shù)字化有關(guān)。第一天上午，我特地選擇了BOT（對(duì)話機(jī)器人）、AI和RPA（Robotic Process Automation）這個(gè)如今比較火熱的話題。話題分享人，一位是James Fleming，CPSM，是ISM認(rèn)證部的項(xiàng)目經(jīng)理，我比較熟悉，去年還參加了他的CPSM講師認(rèn)證項(xiàng)目。他曾在Intel服務(wù)過31年，2014年退休后加入ISM，有點(diǎn)兒返聘的味道。另一位分享人Richard Waugh來自某咨詢公司，早年在GE干過。

坦白地講，聽了一會(huì)兒，就稍覺失望。本以為會(huì)介紹BOT、AI和RPA的一些應(yīng)用場(chǎng)景，結(jié)果發(fā)現(xiàn)內(nèi)容僅是前陣子ISM做的一個(gè)“S2P Transformation with AI andRPA”調(diào)查的數(shù)據(jù)分享。雖然展示的下面這圖中，涉及支出監(jiān)控、支出數(shù)據(jù)發(fā)掘、“智慧助手”建議、采購(gòu)指導(dǎo)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，但都沒細(xì)講具體應(yīng)用。

而所謂人工智能在未來采購(gòu)中的應(yīng)用，雖然下圖勾勒了些，但我相信，僅是一些人的展望吧？就像學(xué)齡前小孩們，在那里畫畫。

ISM大會(huì)的重要贊助商之一，Zycus一直說，他們是AI在采購(gòu)領(lǐng)域應(yīng)用的先驅(qū)，從會(huì)場(chǎng)門口發(fā)的小廣告上也能看到。演講者PPT中也引用了Zycus的一個(gè)案例，像是個(gè)保險(xiǎn)公司的采購(gòu)。特別是下圖中右側(cè)黑色框中的那幾個(gè)Bot應(yīng)用，值得關(guān)注，可惜并未具體介紹。總之，正如演講人所說，目前AI/BOT/RPA這些玩意兒在采購(gòu)管理中的應(yīng)用，尚處于摸索階段。

分享的ISM相關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，實(shí)施AI/RPA的前三個(gè)障礙分別是：

• 不愿意作為技術(shù)的早期應(yīng)用者；可以理解，都等著別人先吃螃蟹唄

• 提升能力所需的投資；我覺得，還是到中國(guó)來吧，我們這邊很多大義凜然的風(fēng)投呢

• 需要忒多的IT資源來維護(hù)

沒想到的是，“減少人工數(shù)”僅排在第9位。聯(lián)想到ISM的另一項(xiàng)調(diào)查，供應(yīng)管理人數(shù)在企業(yè)總?cè)藬?shù)的占比，僅為1.8%（雖然他說時(shí)，我質(zhì)疑），就能理解機(jī)器人也節(jié)約不了幾個(gè)采購(gòu)人員，本來就沒多少嘛！

本來我想在Q&A時(shí)段問：“ISM之前的調(diào)查顯示，一個(gè)供應(yīng)管理人員的投資回報(bào)率是300%以上，那么即使投入使用ROT之類的，能否獲得與人相同的ROI？”但考慮到都老朋友了，就不問這么刁鉆的問題吧。

3.   Global Purchasing and Supply Chain Management in a Restrictive Trade Environment

上午本想聽的第2場(chǎng)專題分享，是數(shù)字化相關(guān)的The Future of Procurement Technology: Mediocrity is No longer acceptable（采購(gòu)及時(shí)的未來：不再接受平庸）。可遺憾的是，因?yàn)榕艿綐窍鲁闊煟M(jìn)入會(huì)場(chǎng)晚了，座無虛席，在后面站著聽都不允許，悻悻而出。

撞進(jìn)隔壁一場(chǎng)的這個(gè)話題：在限制性貿(mào)易中的全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理。分享人是來自GE家電的執(zhí)行采購(gòu)總監(jiān)Rich Wrightington，負(fù)責(zé)金屬、塑料和包裝的采購(gòu)。Rich一上來就介紹GE Appliance公司，“源自美國(guó)，隸屬中國(guó)海爾”！我為之一振，便安靜地坐下。

GE家電目前有1.25萬員工，占美國(guó)家庭半數(shù)以上的家電供應(yīng)。在全美，他們有9個(gè)工廠、3個(gè)研發(fā)中心、4個(gè)呼叫中心、12個(gè)區(qū)域分撥中心、4個(gè)備件中心和170個(gè)送貨地點(diǎn)。每年有20億美元流向1,700家美國(guó)供應(yīng)商，對(duì)美國(guó)年度GDP貢獻(xiàn)是88億美元，2018年還創(chuàng)造了1000個(gè)就業(yè)計(jì)劃。我覺得吧，后面這些，應(yīng)該是說給美國(guó)政府，特別是聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的呢。因?yàn)?，GE家電，是受中美貿(mào)易戰(zhàn)影響比較大的企業(yè)，當(dāng)然也受美國(guó)對(duì)鋼材施加關(guān)稅后影響大的企業(yè)。

Rich一上來，就放了上面這張片子，透著對(duì)兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的的殷切期望。我覺得，美國(guó)要是有什么紅螺寺、五臺(tái)山之類的，他肯定會(huì)去燒香的。因?yàn)?，他明確地表明，未來的政策變化對(duì)他和他服務(wù)的公司來說，都有著極大的不確定性。

接著，他介紹了關(guān)稅/ADD（反傾銷稅）/CVD（反補(bǔ)貼稅）、國(guó)家安全關(guān)稅保護(hù)法案的232條款和不公平貿(mào)易關(guān)稅保護(hù)法案的301條款。特別地，解釋了GE家電面臨301條款后的復(fù)雜局面：

• 第一份清單（25%關(guān)稅）：涉及111個(gè)海關(guān)條目，1,000多種物料，60多家供應(yīng)商

• 第二份清單（25%關(guān)稅）：涉及35個(gè)海關(guān)條目，400多種物料，50多家供應(yīng)商

• 第三份清單（10%關(guān)稅）：涉及181個(gè)海關(guān)條目，3,800多種物料，200多家供應(yīng)商

這個(gè)演講雖然貫穿著大量無奈，也博得了臺(tái)下不少類似情況聽眾的大量同情。Rich還是堅(jiān)強(qiáng)地給出了針對(duì)232條款和301條款的八項(xiàng)對(duì)策：

• Reclassification：再分類，即“智慧地”針對(duì)美國(guó)海關(guān)條款，把進(jìn)口物料重新歸類，特別是歸屬到關(guān)稅低的條目。這也可以嗎？他說，不一定就是“白與黑嘛”，還有“灰”呢，好親切好熟悉啊

• Engineering change：涉及變更，即調(diào)整物料的工藝設(shè)計(jì)，從而改變海關(guān)條目的歸屬

• Buy ahead：提前采購(gòu)；臺(tái)下也有不少人舉手表示也類似做過。大家面臨的是匯率、庫(kù)存和財(cái)務(wù)記賬問題

• Tariff share：就是壓迫中國(guó)供應(yīng)商讓利唄

• Location move：改變尋源國(guó)家；他說，依托海爾，他們可以在東南亞找到現(xiàn)有供應(yīng)商的其它工廠

• New supplier：新供應(yīng)商；比如，東南亞和東歐，后者他們還未嘗試

• First Sale：“一手銷售”。他重點(diǎn)解釋了這個(gè)之前曾經(jīng)使用進(jìn)口貿(mào)易商的模式，即以貿(mào)易商進(jìn)口成本核算關(guān)稅，而不是貿(mào)易商最終賣給GE的價(jià)格核算關(guān)稅。這點(diǎn)吧，感覺演講人也不自信，說得有些云里霧里的；臺(tái)下聽眾有幾個(gè)對(duì)此提問的，也給不出具體例子

大會(huì)午餐很簡(jiǎn)單，都跑到展廳的邊上資助取餐。大會(huì)中午給了2個(gè)半小時(shí)的午休，估計(jì)是讓大家社交或午睡？

4.    Transformation Approaches in Private Equity

下午我選擇的這個(gè)話題，是屬于私有基金收購(gòu)企業(yè)后，如何開展采購(gòu)管理和采購(gòu)整合的話題。分享人是來自貝恩的一位美女。語(yǔ)速很快，30分鐘草草結(jié)束，便是提問環(huán)節(jié)了。伊重點(diǎn)談的是，針對(duì)收購(gòu)對(duì)象企業(yè)的不同形式、發(fā)展目標(biāo)和策略，采用不同的采購(gòu)整合工具、選擇適合的采購(gòu)高管和采購(gòu)管理技術(shù)。

總之，無趣；感覺演講人，比較嚴(yán)重地對(duì)付。舉了幾個(gè)案例，也是google出來的公共信息，加上自己的口頭點(diǎn)評(píng)?；蛘?，他們投資圈，就是這樣的風(fēng)格吧，白天瞎侃，說得云里霧里、不明覺厲的，晚上再自己死命地做功課。

5.  Agile：Achieving Agile Procurement in the Diital Transformation

下午參見的最后一個(gè)話題，還是與IT技術(shù)相關(guān)的。感覺，大會(huì)不少嘉賓很認(rèn)同美國(guó)咨詢公司The Hackett Group有關(guān)IT技術(shù)在采購(gòu)管理中應(yīng)用的調(diào)查和觀點(diǎn)，紛紛引用。The Hackett Group公司就是當(dāng)年收購(gòu)我之前東家REL咨詢公司的美國(guó)大型咨詢公司。

這個(gè)話題的分享人，Stephany Laierre，是Tealbook公司的創(chuàng)始人及CEO。而Tealbook公司應(yīng)該是幫助大企業(yè)在采購(gòu)管理中做技術(shù)分析、數(shù)據(jù)清洗、供應(yīng)商優(yōu)化的技術(shù)公司。

她的演講基本上深度植入了軟性宣傳。重點(diǎn)套路如下：根據(jù)著名的科爾尼咨詢的戰(zhàn)略尋源7步法，說了一下行業(yè)調(diào)查出來的、整個(gè)周期需要210工作日，而她們，特別是應(yīng)用了她們軟件技術(shù)的企業(yè)，可以縮短到48小時(shí)。很震驚吧？我沒有，當(dāng)時(shí)因?yàn)閲?yán)重的時(shí)差反應(yīng)，昏昏欲睡；每次都是朦朧中看見美女演講人在看我，便又強(qiáng)打精神睜開眼。

他們的系統(tǒng)，估計(jì)還有個(gè)供應(yīng)商庫(kù)，各用戶企業(yè)公用的那些供應(yīng)商們，他們自己在后臺(tái)打分，但每個(gè)企業(yè)客戶僅能看見自己的供應(yīng)商數(shù)據(jù)，看不到別家的使用情況，云云。好在，他們?cè)谡箯d里有展臺(tái)，抽空再去看看吧。