最近“618”已經(jīng)進(jìn)入第二階段，相比曾經(jīng)“618”的輝煌，近年來的“618”大促更顯個性化特色。  

“618”，起源于京東，目前已經(jīng)發(fā)展成中國電商行業(yè)一年一度的消費(fèi)狂歡節(jié)。一般從5月中下旬持續(xù)到6月18日。  

今年618進(jìn)展到現(xiàn)在，也出現(xiàn)了一個新變化，不知道大家注意到?jīng)]，那就是“一分錢”、“一毛錢”、“一塊錢”商品變多了。

為何每逢大促，這類極致低價產(chǎn)品就會大頻率出現(xiàn)？商家真的能從中獲利么？一分錢商品的快遞與普通商品有何不同？快遞成本是如何覆蓋的？   

“1分錢”促銷真是羊毛？        

最近有一位網(wǎng)友稱自己的618剁手之旅告一段路了，除了日常所需，特別提及購買了一大堆1分錢的小玩意。分別來自于京東、淘寶、拼多多、抖音電商。  

另一位羊毛黨稱自己618狂歡薅了一堆1分錢的生活羊毛，光家里的紙巾就堆了2箱，還沒了垃圾袋、洗潔精、刷碗布等。  

還有一位快遞站點(diǎn)負(fù)責(zé)人說，今天站點(diǎn)收到800多件快遞，一多半是新人一分購商品。  

事實(shí)上，不僅僅是618，日常的大促、小促，極致低價商品出現(xiàn)頻率也越來越高。  

為何商家愿意賠本賺吆喝？或者說商家真的在賠本么？  

這里很重要的一個原因是為了刷數(shù)據(jù)、掙流量或者做高自家店鋪的評級。這個比較好理解就是傳統(tǒng)開店模式中新店剛開，都會有一個試吃試用或者優(yōu)惠活動，以此吸引顧客、刷高流量，提高自己的曝光，從而為后續(xù)盈利作準(zhǔn)備。也就是說商家愿意以某個單品的損失來提高更多高利潤商品的銷售，從而實(shí)現(xiàn)整體盈利。  

但也并非所有的商品都會虧本，有一些商品本身就是萬年庫存，商家占著也是每天虧損倉儲費(fèi)用、保管維護(hù)費(fèi)用，那么即使免費(fèi)贈送也是在變相掙倉儲費(fèi)。還有一些甚至是工業(yè)垃圾，完全處理不出去，二道販子拿到源頭的處理價，再極致低價賣給消費(fèi)者，還能掙一個垃圾處理費(fèi)。  

除此之外，還有廣告費(fèi)和營銷費(fèi)，比如1分錢賣給你的商品里給你附帶一個廣告，極大的消費(fèi)者流量就能賣出去掙一個廣告費(fèi)。而在大促期間，很多平臺會有一些數(shù)據(jù)突破的獎勵，那么就算在商品銷售商有所虧損，只要拿到這部分獎勵依然能實(shí)現(xiàn)最終盈利。   

每逢大促為何1分錢商品頻現(xiàn)？    

其實(shí)大家可以聯(lián)想一下刷單。大家都知道很多店鋪為了刷評價、刷數(shù)據(jù)、刷店鋪等級等，存在一些違法違規(guī)的刷單行為。  

但1分錢羊毛則可有別于刷單的違法，是正規(guī)途徑的流量聚集、數(shù)據(jù)突破、口碑積攢。  

這也是為何每逢大促期間，各家平臺也十分喜歡搞特價商品活動。畢竟類似618這樣的大促，都是平臺與平臺之間的數(shù)據(jù)較量期。而部分產(chǎn)品的極致低價不僅能很好聚攏消費(fèi)者，還能優(yōu)化部分產(chǎn)品的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。  

比如今年618，京東推出了多個1分錢商品活動，包括100英寸電視、空氣凈化風(fēng)扇等。?這些商品需要通過“ 國家補(bǔ)貼×百億補(bǔ)貼 ”頻道的大牌限量抽簽活動獲得，中簽的用戶可以用1元的價格購買這些商品。?還有3C數(shù)碼“全民1分購”活動，消費(fèi)者有機(jī)會以0.01元搶購iPhone 16 等爆款數(shù)碼產(chǎn)品。參與方式則是每日簽到攢歐氣值，用于兌換搶購資格。  

還有淘寶618的1元購活動，每天有近100萬件商品直降至1元，主要包括小食品、家清日用品、書籍、文具等日常用品。  

此外還有抖音電商的1元購商品活動，每晚7點(diǎn)開啟超值購萬人團(tuán)搶購。商品包含手機(jī)、吹風(fēng)機(jī)、沖鋒衣、白酒等。

快遞成本能夠覆蓋么？        

但這里仍舊有一個大問題——快遞成本。電商的羊毛不像實(shí)體店，消費(fèi)者上門取貨。1分錢、1毛錢、1塊錢的極致低價真的能覆蓋快遞成本么？  

快遞專家蔡偉陽認(rèn)為虧損的比例不會太高，甚至有些還能從快遞量里掙點(diǎn)錢。  

首先品牌或者商家寄快遞不像個人，動輒10元、20元的收費(fèi)。一般商家與快遞網(wǎng)點(diǎn)都有合作關(guān)系，日均快遞量越高，快遞費(fèi)用越便宜。  

此前就有報道，像浙江義烏等快遞業(yè)務(wù)產(chǎn)糧大區(qū)，為了競爭業(yè)務(wù)量，各家能夠把快遞價格做到極低，有爆料稱有些100g以內(nèi)的快遞價格可以壓到1.5元以內(nèi)。  

今年3月，還有短視頻披露地方網(wǎng)點(diǎn)派費(fèi)大跌，一地快遞行業(yè)協(xié)會發(fā)布通知稱，3月1日開始，鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理與縣城驛站派費(fèi)降至0.4元/件，自己拉貨派費(fèi)按0.6元/件結(jié)算。有人稱不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)甚至派費(fèi)低至兩三毛。  

其次，蔡偉陽介紹加盟制快遞中，存在大小加盟網(wǎng)點(diǎn)之間“包月”的行為，比如一個小的網(wǎng)點(diǎn)掛靠了某個品牌大的加盟網(wǎng)點(diǎn)，其每月必須繳納一部分費(fèi)用給到大網(wǎng)點(diǎn)，然后小網(wǎng)點(diǎn)每個月有一定額度的快遞量分配，即使這個網(wǎng)點(diǎn)沒有發(fā)夠這個數(shù)量，這筆費(fèi)用也不會縮減。這種情況下，這樣的網(wǎng)點(diǎn)就會在額定數(shù)量下放出大量的業(yè)務(wù)量吸引大客戶，從而平衡成本。  

再者，一般在618等大促期間，快遞品牌之間也會有業(yè)務(wù)量較量，因此會出現(xiàn)一些牽扯業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等維度的評比、獎勵。如果獎勵本身豐厚，有些網(wǎng)點(diǎn)為了拿到評比優(yōu)勝的獎勵，愿意接受業(yè)務(wù)成本上的一定比例虧損，以此換取最終的盈利。  

除此之外，蔡偉陽提到還有一些極致低價產(chǎn)品，在電商平臺銷售時就會限定區(qū)域，這很有可能也來自于快遞成本壓力。他提到，類似江浙滬包郵區(qū)的快遞價格就是能做到比其他長距離快遞更低，因此如果1分錢商品如果在前臺就限制好銷售區(qū)域，比如只賣江浙滬，那么在商家和快遞品牌協(xié)調(diào)價格時，同樣能夠拿到極致低價，甚至如果操作得當(dāng)，所謂的極致低價是幾塊錢，還有可能掙不少。  

在這樣復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)環(huán)境中，商品克重不同、銷售區(qū)域不同、總部獎勵差異、總成本平衡等因素下，有些極致低價商品不僅能覆蓋快遞成本，甚至網(wǎng)點(diǎn)還能從中多賺幾分。   

警惕與刷單的界限        

不過蔡偉陽提醒，商家搞羊毛活動時，仍要警惕與刷單活動的界限，絕對不能出現(xiàn)貨不對板，只發(fā)貨不派送的刷單行為，不然就是違規(guī)違法行為，給自己的店鋪、品牌造成不利影響。  

除此之外，也有快遞業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為還是要減少類似的“1分錢”商品帶來的快遞，因為這些商品可能正在稀釋正常保質(zhì)保量的快遞服務(wù)。他表示，確實(shí)商家也好、平臺也好，為了站穩(wěn)腳跟，試圖用低價商品留住客戶，但也造成了電商以及快遞虛假繁榮的現(xiàn)象，最終只會帶來“低價商品—廉價快遞—低質(zhì)體驗”的惡性循環(huán)。  

不知道大家有沒有買過類似的“1分錢”商品，大家經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)有沒有感受到這類快遞的增長，對此你是希望這種羊毛越多越好，還是盡量控制數(shù)量？