跨境電商退貨/清倉/二次銷售的標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)作業(yè)流程

亞馬遜已經(jīng)開始收取倉儲費(fèi)，從以前半年盤點(diǎn)一次，到現(xiàn)在一個月盤點(diǎn)一次，等于說現(xiàn)在超過半年沒有賣掉的庫存，亞馬遜就要開始收取長期倉儲費(fèi)了：根據(jù)最新的長期倉儲費(fèi)算法，每立方英尺收取6.9美金，一立方米=37立方英尺，那么也就是說一立方米一個月的長期倉儲費(fèi)是 255美金！

而海外倉一般倉儲收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是前10天免費(fèi)，第11天開始1美金/立方米/天。與其放在亞馬遜承擔(dān)高額的長期倉儲費(fèi)，那不如提前一個月做一次移庫海外倉，然后再次發(fā)貨到FBA。如此操作的費(fèi)用對比起來，可以節(jié)省很大一部分的倉儲費(fèi)。

標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程

1.貨物滯銷與銷毀原因分類

2. 產(chǎn)品信息統(tǒng)計及規(guī)格細(xì)分表

3. 產(chǎn)品內(nèi)部細(xì)節(jié)審核

         挑選商務(wù)拓展（銷售）渠道

         產(chǎn)品再銷售可行度

         產(chǎn)品規(guī)格數(shù)據(jù)分析

         競品分析

         行業(yè)趨勢分析

         滯銷原因分析

4.樣本細(xì)節(jié)審核

針對授權(quán)處理產(chǎn)品進(jìn)行實物分析：

         質(zhì)量評估 （CMF）

         市場評估

         潮流趨勢分析 （Styleing Trends）

5.代運(yùn)營(采購,銷售)價格評估 

在市場評估的基礎(chǔ)上分析提供代運(yùn)營（采購/銷售）價格，基礎(chǔ)參考價格將以原銷售價格的10%作為標(biāo)準(zhǔn)。

6.海外倉庫庫存轉(zhuǎn)移

授權(quán)產(chǎn)品的交付與海外倉轉(zhuǎn)移

7.貨物中轉(zhuǎn)周期估算

根據(jù)物流相關(guān)信息初步預(yù)估總數(shù)量貨物抵達(dá)倉庫具體時間

8.銷售反饋 及 存貨信息更新

通常情況下，第一批貨物抵達(dá)倉庫的具體時間將作為項目啟動開始時間，之后通過各種通訊形式對產(chǎn)品的銷售以及庫存更新狀況進(jìn)行實時反饋。

9.貨款沽清細(xì)節(jié)

比如：以總數(shù)量貨物到倉后30日作為貨款沽清時間交付全額沽清費(fèi)用。

有效的銷售渠道分享

01  通過折扣Deal平臺

02  通過網(wǎng)紅推廣方式

分為付費(fèi)與免費(fèi)的，根據(jù)粉絲數(shù)量不同，發(fā)展階段不同，價格不同。

03  付費(fèi)秒殺！

通過付費(fèi)參加秒殺，在秒殺開始之前贈送一些比如80%的折扣碼，只要秒殺效果不錯，付費(fèi)參加的秒殺也是一個非常不錯的清理庫存的方式。

04  市面上最低價銷售

可以嘗試研究市場上最低的價格，然后將你的售價適當(dāng)調(diào)為更低。比如市場最低價是10.99，那么可以的話，直接降到9.99。如果是市場最低價，亞馬遜會給相應(yīng)的標(biāo)志以及最低價的流量入口，通過最低價的方式帶動銷售流量后可以再考慮慢慢提回價格，但需要注意銷售流量收到提價的影響。（但亞馬遜有價格保護(hù)，對于某些產(chǎn)品，可能沒法直接降到最低）

溫馨提示：既然是清庫存，那么就要抱著能夠回本多少就回本多少，快速的將庫存清理，騰出精力推新的產(chǎn)品。

05  移出海外倉，進(jìn)行線下銷售

如果存貨持高不低，可移除海外倉，轉(zhuǎn)為線下銷售，盡可能減少損失。