以下為演講內容精編：

不管是物流企業(yè)還是品牌企業(yè)的物流部門，都在考慮它自己的價值到底是什么，圍繞品牌發(fā)展，服務于消費者滿意、品牌增值、協(xié)同商業(yè)生態(tài)、獲取企業(yè)回報等商業(yè)形態(tài)下的商品流通所產生的價值。這個可能是物流價值的全部，或者是所有圍繞這個地方存在的意義跟價值。

價值鏈物流是一種以物流為橋梁，聯(lián)系各項核心業(yè)務，使之成為一條完整價值鏈的業(yè)務模式。物流價值鏈是指在物流活動中產生的顯性價值和隱形價值，及在物流服務中形成的獨特的處理特性。

品牌物流的一些前世今生

前世，首先要弄清楚這個倉儲是怎么來的。最早是工廠有一些原料倉，里面有備料、生產冗余、線邊庫；然后是成品倉庫，銷售準備、銷售控貨、代銷；第三個是政策，里面有政策產物、檢驗檢疫，所以產生了一個保稅倉；第四個是經營策略，原材料VMI進行規(guī)?；?，這是最早的原型。 

今生，現在大部分企業(yè)都是朝著這4個步驟來做。第一個是產地屬性，產地匯集向供應鏈擠效率這個模式；第二個是消費終端屬性，終端匯集，向市場創(chuàng)服務；第三個是業(yè)務鏈屬性，內部管理，向業(yè)務鏈擠效率；第四個是集散樞紐屬性，集散樞紐，培養(yǎng)內部業(yè)態(tài)多樣化。降低企業(yè)經營風險，這是今天所有倉儲里面大概要解決的幾個問題，這幾個問題慢慢發(fā)展成為一種趨勢。如今一些倉，有自營的、外包的、平臺的甚至是托管的，配這一塊也有自營的、外包，還有調撥，也有自營的、外包的等等。

品牌服飾物流的愛恨情仇

品類與行業(yè)對應的關系，不同的類目對應的物流不盡相同，它的屬性也不一樣、業(yè)務形態(tài)也不一樣，所以同一個物流中間商也不一樣，因此一定會產生一些不一樣的矛盾出來。供應與銷售的矛盾，不同的供應策略與不同的銷售策略，很多企業(yè)里面有可能電商和線下是兩種貨，還有一些電商有一部分有網絡專供款或者是自營的，跟線下的銷售模式是不一樣的，可能線上注重的是風格或者體系，電商銷售可能是要集中打包做活動，因為他鏈接帶來的流量很不容易。供貨模式跟銷售模式，促銷與供應也不一樣，效率、質量、成本在不同時期有不同的需求，有的企業(yè)重點強調效率，有些重點強調質量，還有在采購策略上面都是不一樣的，所以需要我們品牌物流負責人有不同的介入。還有內部需求與外部資源不同矛盾，服務與管控的矛盾，這些矛盾都會產生執(zhí)行與管理，還有跟外面第三方溝通的邏輯會不一樣這種矛盾。

品牌物流的陽春白雪

物流作為一個銷售參與者，參與了品牌服務延伸和售后服務；也做了品質的管理者，參與存儲與流通、已經深度參與品質；供求關系的”阻尼器”，源源不斷的供求關系、需要”調壓”、”避震”和”阻尼器”；供應鏈的深度參與者，深度參與供應鏈、嵌入供應鏈本身、并實施供應商管理、業(yè)務動作（比如說貼牌、包裝）；還有品牌資產晴雨表，動銷比、庫銷率、平均存儲時間等等，這些數據是商品方他們獲取不了的，比如說今天商品方已經下單了這個訂單，但是這個貨并沒有走出去，在賬上顯示是促銷了，但實物并沒有出去；新生產關系推動者，可能會不斷產生一些新的生產關系、再塑業(yè)務價值。 

第一個銷售參與，做一些調撥，這是物流參與要做到的事情。第二個是深度參與供應鏈，怎么樣做品質調度管理、供應商聯(lián)合VMI，這是跟其他電商不一樣的，所以在物流企業(yè)里面都非常不一樣的。第三個是商品看板、商品思考，平均存儲時長、銷售比差，銷售結構是否合理。第四個是新生產關系思考，物流在品牌中你的定位是什么，到底在這一段你做什么，物流可以為品牌企業(yè)帶來哪些價值？新的供求關系是否可以會因為物流模式的變化而改變？物流借助與技術是否可以匹配到當前的生意？一定要把它當做一個生意來看，而不是執(zhí)行層來看。還有供應商配貨和供應你可以起到哪些作用等等。

重塑品牌服飾物流的價值鏈

品牌服飾物流資源有哪些？相比物流企業(yè)中，甲方物流有哪些資源，甚至你可以做哪些事情。第一是銷售端，完整的銷售形態(tài)數據及客戶數據，服務接受程度是什么樣的，這個是可以去磨合的。第二是供應鏈端，完整的商品供應鏈數據，供應鏈產能、實際供貨時間等。第三是流通數據，完整的實際流通數據，商品實際流通效率。第四行業(yè)外部資訊，優(yōu)于內部的行業(yè)外部資訊資源，可期的相關資訊等。

既然擁有這些資源，可以做幾樣事情，流程重塑、技術優(yōu)化、數據整合、業(yè)務整合等。第一個是流程重塑，可以在每一個業(yè)務動作，產生一些價值，業(yè)務投入產出比，鏈接業(yè)務IE組織業(yè)務增值活動獲取增值價值，還有就是降耗、提速和優(yōu)化這個過程。第二個是技術優(yōu)化，數據鏈優(yōu)化，縮短供應鏈周期，配置適時物流。第三個是數據整合，多維度數據整合、清洗、挖掘，拓寬上下游資源多維度數據整合、清洗、挖掘，拓寬上下游資源。第四個是業(yè)務整合，以優(yōu)化效率、成本、質量的角度，合并關聯(lián)度較高的業(yè)務，輸出成熟的方案適應銷售前端，并保留一定的配置空間。