第八屆中國(guó)醫(yī)藥冷鏈峰會(huì)上到底說(shuō)了啥圈粉無(wú)數(shù)？現(xiàn)在來(lái)回顧一下現(xiàn)場(chǎng)~

“今天非常榮幸，能夠代表天地華宇來(lái)參加主題為“順勢(shì)而謀”的中國(guó)醫(yī)藥冷鏈物流這樣一個(gè)峰會(huì)。

我們天地華宇在醫(yī)藥全渠道一站式智慧物流方面上有一些經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)。在介紹之前首先要說(shuō)一下我們背后的公司，因?yàn)樘斓厝A宇是上汽集團(tuán)的物流板塊，我們的背后是上汽集團(tuán)。簡(jiǎn)單介紹一下上汽集團(tuán)。

上汽集團(tuán)在2018年世界五百?gòu)?qiáng)的收入排名是第36位，最新出臺(tái)的2019年我們是排名39位。2018年的年度銷售收入是超過(guò)九千億元人民幣，連續(xù)15年在中國(guó)制造業(yè)蟬聯(lián)榜首，在我們整個(gè)上汽物流板塊當(dāng)中，有兩家非常核心的企業(yè)構(gòu)成，一家是我們上汽安吉物流，另外一家是剛剛加入到上汽物流板塊不久的天地華宇。

天地華宇是一家有24年歷史的公路零擔(dān)企業(yè)，在去年年底的時(shí)候由上汽全資收購(gòu)，成為了上汽物流旗下一家全國(guó)性的公路零擔(dān)運(yùn)輸?shù)钠髽I(yè)。現(xiàn)在在全國(guó)有超過(guò)2500個(gè)門店，在全國(guó)分布了74個(gè)轉(zhuǎn)運(yùn)中心，擁有3000多臺(tái)自有運(yùn)輸車輛，經(jīng)營(yíng)了4000多條公路運(yùn)輸線路。

用兩個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)描述天地華宇的話，那就是：高效率和全覆蓋。

大家可能會(huì)問，作為上汽旗下的物流板塊，為什么會(huì)參加今天這樣一個(gè)會(huì)議，為什么會(huì)從汽車和汽車消費(fèi)相關(guān)的物流服務(wù)來(lái)進(jìn)入到醫(yī)藥冷鏈這樣一個(gè)市場(chǎng)？

實(shí)際上我們是雙重身份。

首先我們是一個(gè)資源的提供者，因?yàn)榇蠹抑溃掀鳛橹袊?guó)最大的汽車制造企業(yè)，平均每50秒鐘就有一輛商品車下生產(chǎn)線。商品車是由20000零部件產(chǎn)生的，所以說(shuō)我們的物流服務(wù)的精準(zhǔn)程度是以萬(wàn)計(jì)以秒計(jì)的。有這樣一個(gè)汽車行業(yè)的背景的好處就是我們不需要再向客戶去展示我們信息化智能化的能力了。

第二，我們是資源的分享者。今天來(lái)參加這個(gè)會(huì)議并不是單單作為一個(gè)業(yè)務(wù)的承接方，而是帶著雙重身份希望和我們的貨主和我們的同行能夠展開業(yè)務(wù)上的合作，資源上的分享。

說(shuō)到這里，在2019年也就是加入上汽的第一年，天地華宇給自己定個(gè)小目標(biāo)。

第一個(gè)，全需求覆蓋。因?yàn)槲覀兊目蛻粜枨竽壳氨容^復(fù)雜。這時(shí)候上汽貨主的背景就體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。我們可以通過(guò)自營(yíng)或合作伙伴的合作把所有能接到的業(yè)務(wù)承攬下來(lái)。

第二，線路優(yōu)化。我們可以把上汽現(xiàn)有的線路和天地華宇的線路進(jìn)行很好的融合，來(lái)提升我們的時(shí)效，降低我們自身和我們客戶的成本。

第三，配置標(biāo)準(zhǔn)化。上汽本身也是商務(wù)車的制造企業(yè)，所以在一些車型包括配置標(biāo)準(zhǔn)化上內(nèi)部會(huì)有一個(gè)很好的協(xié)同和上升空間。在今年我們會(huì)把我們的平均時(shí)效提升一天。

我們是非常善于為客戶提供比較復(fù)雜的個(gè)性化的解決方案。

第一個(gè)難點(diǎn)是醫(yī)藥客戶需求的多樣性。我們?cè)谡麄€(gè)行業(yè)當(dāng)中可以用我們?cè)谡麄€(gè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)來(lái)為客戶提供一個(gè)個(gè)性化定制化的物流解決方案，為客戶從生產(chǎn)端一直到銷售端的綜合物流需求提供一個(gè)好的方案。

第二，最后一公里也是一個(gè)配送的難點(diǎn)。我們?yōu)榭蛻舳壬矶ㄖ屏艘恍＼囁汀㈩A(yù)約送貨這樣一些服務(wù)。貨品只要是交給我們天地華宇，那么全程都是透明的、可視的、可追溯的。把貨物交給天地華宇實(shí)際上是把貨物交給一家企業(yè)來(lái)提供一個(gè)整合的服務(wù)。

我們提供了一個(gè)很好的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)。

首先我們?cè)谄嚬?yīng)鏈積累的經(jīng)驗(yàn)讓我們有非常高效的系統(tǒng)。我們最新的長(zhǎng)沙工廠內(nèi)部有三百多輛AGV同時(shí)在運(yùn)作。這個(gè)調(diào)度和它的算法是非常難得的。而大家不需要承擔(dān)我們的研發(fā)費(fèi)用，只需要使用我們的方案就可以。

還有我們的運(yùn)輸，我們有各種各樣高時(shí)效和減少裝載次數(shù)的解決方案為我們客戶提供一個(gè)既安全又高效的解決方案。我們?nèi)珖?guó)性的網(wǎng)絡(luò)是我們的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，我們一家就可以把貨物送到全國(guó)百分之九十以上的地方。

具體來(lái)講，我們給到我們合作伙伴和客戶的是一個(gè)全國(guó)性的現(xiàn)成的公路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，大家可以以一個(gè)很有性價(jià)比的方式通過(guò)一些定制化的特殊服務(wù)來(lái)享受到普貨網(wǎng)絡(luò)的公路運(yùn)輸送達(dá)的高時(shí)效的服務(wù)。

第一，   我們現(xiàn)有的普貨網(wǎng)路雖然車廂本身不保溫，但是我們都是用全封閉式的貨車，然后通過(guò)一些周轉(zhuǎn)箱的使用就可以達(dá)到溫控的要求。

第二，我們?nèi)淌潜O(jiān)控的。不管是我們的干線車輛還是我們的非干車輛，因?yàn)槲覀兪侨睜I(yíng)的體系，所以我們的車載設(shè)備T-box可以跟蹤車輛的運(yùn)行軌跡的，通過(guò)專業(yè)設(shè)備上互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，也可以把溫度信息傳遞給我們。

第三，我們有相應(yīng)的完善的醫(yī)療物流的標(biāo)準(zhǔn)和制度，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有大量的醫(yī)藥和醫(yī)療器械的客戶在服務(wù)。我們至少會(huì)存儲(chǔ)我們的運(yùn)輸記錄五年。

后續(xù)在零售方面我們也會(huì)提供相應(yīng)的服務(wù)。因?yàn)槌怂偷结t(yī)院、代理商倉(cāng)庫(kù)之外，將來(lái)隨著整個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，直接送到分銷網(wǎng)點(diǎn)的零售物流服務(wù)也是大家所關(guān)注的，這方面天地華宇的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)就體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)了。我們現(xiàn)在在醫(yī)藥食品服裝等領(lǐng)域都能提供非常完整的零售物流服務(wù)。同時(shí)我們也開發(fā)了新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)這樣的市場(chǎng)，“小輕拋”專門服務(wù)15公斤60公斤這樣一個(gè)小票的服務(wù)。其中包括上門提貨及送貨上門服務(wù)。采用首重加續(xù)重的收費(fèi)方式，不會(huì)額外收取服務(wù)費(fèi)。

我們能夠?yàn)榭蛻籼峁┑膬r(jià)值是：

我們是一個(gè)制造業(yè)背景的物流企業(yè)，所以我們懂這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，懂怎么來(lái)提供一個(gè)個(gè)性化服務(wù)；

我們是重資產(chǎn)的自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，把貨品交給我們可以知道后續(xù)的運(yùn)作一定是由我們來(lái)完成；

我們是一個(gè)中性化的企業(yè)，大家都知道我們是來(lái)自上汽汽車物流運(yùn)輸這樣一個(gè)背景，對(duì)大家所從事的醫(yī)藥行業(yè)其實(shí)沒有太大的野心，把貨物交給我們相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較中性化的選擇。

在今天這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我相信大家都會(huì)選擇一個(gè)高性價(jià)比的方案。這些關(guān)鍵詞是能夠讓大家感受到我們提供服務(wù)的穩(wěn)定性。

我的分享就到這里，也希望我的分享可以讓大家對(duì)天地華宇對(duì)上汽物流有一些了解。謝謝大家?！?/p>

以上總裁說(shuō)的重點(diǎn)你都get到了嗎？

（來(lái)自一個(gè)小粉絲的會(huì)議記錄）

 全心承遞 

 天地華宇