近日，《第三只眼看零售》獲悉，前置倉(cāng)品牌樸樸超市于2019年10月獲得B2輪融資，融資金額為1億美元，目前已到賬3000萬(wàn)美元。有知情人士透露，樸樸超市計(jì)劃于2020年3月進(jìn)軍廣州，該輪資金將重點(diǎn)用于華南區(qū)域的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、供應(yīng)鏈搭建等相關(guān)事項(xiàng)。

樸樸超市創(chuàng)始人陳興文告訴《第三只眼看零售》，“本輪融資時(shí)間跨度較大，將分多個(gè)批次到賬，每次金額約在數(shù)千萬(wàn)美金左右，明年4月結(jié)束該輪融資。”

一位接近樸樸超市的供應(yīng)商告訴《第三只眼看零售》，“樸樸超市創(chuàng)始人陳興文將樸樸定位為一家科技公司，進(jìn)軍深圳也是看重其濃厚的互聯(lián)網(wǎng)氛圍，包括它在人才供給、用戶(hù)購(gòu)物習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的優(yōu)勢(shì)。為此，樸樸超市的未來(lái)，不僅僅是在消費(fèi)領(lǐng)域獲取收益。到2021年，樸樸超市將在合肥、南京、長(zhǎng)沙、武漢、成都、重慶等華東、華中、華西區(qū)域擴(kuò)張，但華北市場(chǎng)暫時(shí)不會(huì)涉足?！?/p>

從其成立三年拿下五輪融資能看出，資本方對(duì)于樸樸超市的前置倉(cāng)模式認(rèn)可度相對(duì)較高。而樸樸超市區(qū)別于其他同類(lèi)型品牌的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)層面。

第一個(gè)層面是營(yíng)收業(yè)績(jī)?cè)隽棵黠@?！兜谌谎劭戳闶邸穫?cè)面了解到，樸樸超市當(dāng)前月均營(yíng)收已突破4億元。這意味著其年度營(yíng)收總額在50億元左右。而據(jù)此前報(bào)道，樸樸超市2019年的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)是做到35-40億元規(guī)模，可以說(shuō)達(dá)成預(yù)期。

《第三只眼看零售》了解到，這與樸樸超市的求穩(wěn)策略不無(wú)關(guān)系。它曾在今年8月表示降速求穩(wěn)，將夯實(shí)后臺(tái)能力作為重點(diǎn)工作，包括測(cè)試跨區(qū)域運(yùn)營(yíng)的供應(yīng)鏈模式、優(yōu)化商品品類(lèi)、調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略等關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

舉例來(lái)說(shuō)，樸樸超市在生鮮五品等基礎(chǔ)上增加了早點(diǎn)、鮮花寵物、進(jìn)口商品特產(chǎn)、母嬰等品類(lèi)。其中早點(diǎn)可以看作是樸樸擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景的表現(xiàn)，希望覆蓋消費(fèi)者的一日三餐。而上述其他品類(lèi)則是在生鮮引流的同時(shí)提升綜合毛利率。同時(shí)，打開(kāi)樸樸APP也能看到，其將配送時(shí)間加長(zhǎng)到早晨六點(diǎn)半，為消費(fèi)者提供早餐服務(wù)，晚上則延遲到十一點(diǎn)半，開(kāi)拓夜宵消費(fèi)場(chǎng)景。

“福州是個(gè)夜生活及其豐富的城市，但永輝超市、盒馬的配送時(shí)段沒(méi)有這么長(zhǎng)。樸樸這么做就是為了占領(lǐng)消費(fèi)者心智，讓你晚上急需時(shí)能下單，平時(shí)也自然能想到樸樸。它既可以借此突破其他品牌的圍追堵截，也能夠借此提升訂單密度，獲取營(yíng)收增量。不過(guò)將早餐用配送到家模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在來(lái)看還不是主流需求。”一位福州商界人士評(píng)價(jià)稱(chēng)。

第二個(gè)層面則是相對(duì)穩(wěn)定的融資周期。一位專(zhuān)注消費(fèi)領(lǐng)域的投資人告訴《第三只眼看零售》，“2019年，生鮮領(lǐng)域的失敗案例并不少見(jiàn)，這就使得資本趨向謹(jǐn)慎。對(duì)于長(zhǎng)線投資者來(lái)說(shuō)，他們的要求大多是看重企業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定、業(yè)績(jī)?cè)隽棵黠@、市場(chǎng)擴(kuò)張可能，以及整合并購(gòu)機(jī)會(huì)等方面。而短期持有者，也希望能找到融資能力較強(qiáng)，有利于套現(xiàn)離場(chǎng)的企業(yè)投資。而參考樸樸超市近幾次融資來(lái)看，基本半年到一年為一個(gè)周期?！?/p>

據(jù)上述知情人士透露，樸樸超市將于2020年3月在廣州開(kāi)倉(cāng)，意味著其對(duì)后臺(tái)供應(yīng)鏈能力具有一定信心，希望再度擴(kuò)張市場(chǎng)。而先進(jìn)深圳、再拓廣州的區(qū)域布局策略，也有利于樸樸超市提升營(yíng)收體量，在資本、消費(fèi)者、供應(yīng)商等多個(gè)層面獲取收益。

舉例來(lái)說(shuō)，樸樸超市此前在華南地區(qū)僅布局深圳一地，由于采購(gòu)量受限，只能在選擇當(dāng)?shù)毓?yīng)商的前提下，引進(jìn)幾家福建供應(yīng)商共同開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)約有60%商品為深圳當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商配送至其周轉(zhuǎn)倉(cāng)，剩余份額為福建供應(yīng)商跨省配送。

而參考樸樸超市的“區(qū)域領(lǐng)先”策略，即避開(kāi)在上海及華東市場(chǎng)迎戰(zhàn)每日優(yōu)鮮、叮咚買(mǎi)菜等成熟品牌，選擇華南市場(chǎng)拓展。如今有深圳加上廣州的倉(cāng)數(shù)、訂單量，將會(huì)為樸樸超市提供聯(lián)合長(zhǎng)期供應(yīng)商挖掘市場(chǎng)，在商品、效率等方面提升競(jìng)爭(zhēng)力的可能。

但是，雖然樸樸超市拿下多輪融資，卻沒(méi)有公開(kāi)披露的盈利信息，這也體現(xiàn)出樸樸超市的風(fēng)險(xiǎn)所在，即在一定程度上“依賴(lài)”資本輸血，自我造血能力尚未可知。

更為緊迫的是，前置倉(cāng)業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)漸趨白熱化。甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，業(yè)界論證了消費(fèi)者一定具有生鮮到家消費(fèi)需求，但當(dāng)樸樸超市、叮咚買(mǎi)菜等創(chuàng)業(yè)品牌培養(yǎng)起市場(chǎng)習(xí)慣后，美團(tuán)、京東、阿里等企業(yè)便會(huì)大舉投入，收割市場(chǎng)。這對(duì)樸樸超市等創(chuàng)業(yè)品牌來(lái)說(shuō)，也是一大難關(guān)。