什么是供應鏈需求管理？

以用戶為中心，以用戶的需求為出發(fā)點，集中精力來評估和管理用戶需求，并試圖利用該信息制定生產(chǎn)決策，以實現(xiàn)按用戶效用最大化的一種活動。

供應鏈需求的來源是什么？

1、獨立需求 指外界或消費者對制成品或最終產(chǎn)品之市場需求，亦即企業(yè)所承接市場之訂單需求，因為它的需求量是由市場所決定，企業(yè)本身只可根據(jù)以往之經(jīng)驗法則予以預測，而無法加以控制或決定，故稱之為獨立需求。

2、分派需求 在發(fā)貨點分派某種貨物或某項服務的需求和提前期。如：某倉庫要提前一周為某地市場發(fā)送某商品，其需求是按標準的7天提前期發(fā)送規(guī)定的貨物。

3、非獨立需求 指由于對既定產(chǎn)品或服務的需求所引致的對與其直接相關的某種產(chǎn)品和服務的需求。如：汽車底盤裝配線一次批量生產(chǎn)所需的汽車底盤需要提前2天把所有的零部件配齊，則對提前期為2天的所有零部件的需求就是非獨立需求。

供應鏈需求受哪些因素影響？

供應鏈是圍繞核心企業(yè)，通過對信息流，物流，資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中的將供應商，制造商，分銷商，零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構。它不僅是一條連接供應商到用戶的物流鏈、信息鏈、資金鏈，而且是一條增值鏈，物料在供應鏈上因加工、包裝、運輸?shù)冗^程而增加其價值，給相關企業(yè)帶來收益。

為什么會出現(xiàn)供應鏈需求變異放大？

（1）需求預測修正 需求預測修正是指當供應鏈的成員采用其直接的下游訂貨數(shù)據(jù)作為市場需求信號時，即產(chǎn)生需求放大。當供應鏈向上推動時，需求的波動隨著增加的趨勢。通常稱作牛鞭效應。

（2）訂貨批量決策 訂貨批量決策指兩種現(xiàn)象，一種是周期性訂貨決策，另一種是訂單推動。

（3）價格波動 價格波動反映了一種商業(yè)行為——預先購買（Forward Buy）。它是由于一些促銷手段造成的，如價格折扣、數(shù)量折扣、贈票等。

（4）短缺博弈 短缺博弈是指這樣一種現(xiàn)象：當需求大于供應量時，理性的決策是按照用戶的訂貨量比例分配現(xiàn)有的庫存供應量。此時用戶就為了獲得更大份額的配給量，故意地夸大其訂貨需求，當需求降溫時，訂貨又突然消失。