問

(1)  目前某著名跨境電商是否對優(yōu)質供應鏈形成了壟斷？咋定義？如果其不能壟斷供應鏈，那新進玩家前期靠燒錢買流量把基本規(guī)模做出來，后面再反過來優(yōu)化供應鏈、打通數據，其實還是有可能進入該行業(yè)先驅式的飛輪循環(huán)的？

(2)   新初創(chuàng)品牌的啟動點在哪里（供應鏈做到多少量是拐點？供應商配合度提升？），到達這個點之前需要燒多少錢？

(3)   新初創(chuàng)品牌因為沒有積累，不敢貿然上很多款，否則失敗率很高，庫存壓力承受不起。這個困局怎么打破？某著名跨境電商品牌上新成功率高是怎么實現的？（多少用戶量級？）

(4)   新初創(chuàng)品牌在發(fā)展中，需要踩那些坑？

答

1，按照我們上次電話溝通，該著名跨境電商目前對他們這個品牌定位相匹配的低端供應商已經占住一部分資源，但是還遠沒有形成壟斷地位，因為整個服裝行業(yè)的產能需求是幾萬億的量級，盡管我們可以按照高中低端來不同分級，但是屬于該品牌這個層級的供應鏈，以目前她當前的規(guī)模還是遠遠不夠的。至于你所說的新玩家靠燒錢模式來做這個賽道，我認為是可行的，這一段時間新出來的全速全量，心潮無限，自由無界，cider等就是如此，但是你可以看到這些玩家都是各取其道，另辟蹊徑，而不是跟該著名跨境電商品牌直接展開正面的競爭，因為作為新玩家，在供應鏈“老手”面前，他們的力量還是遠遠不夠的。

2，新初創(chuàng)品牌啟動點一定在銷售端，在規(guī)模還很小的情況下，供應鏈資源還是相對豐富的，我估計這個體量上升到人民幣5-10億規(guī)模的時候，供應鏈必然成為這些新玩家的天花板，當然并不是說沒有這樣的供應鏈供給他們的產品需求，我覺得而是一套完整的供應鏈管理方法，如何去做產品研發(fā)管理？如何去做成本管理？如何去做供應商管理和庫存管理等等這些管理屬性的問題就會冒將出來，他們的面臨的挑戰(zhàn)不是來自于外部，而是自己內部的管理能力的提升需求。而當前整個市面上這種真正懂得如何管理供應鏈的高手卻是風毛菱角，供應鏈管理問題不解決，燒多少錢我覺得都是沒有用的，這也是現在已經有了一定規(guī)模的跨境玩家跟該著名跨境電商品牌差距如此之大的根本原因，例如X御，X刻，X達X克等等，以及瀕臨破產的XX易購。

3，很多服裝品牌其實不僅僅只是跨境，國內無數品牌也都是如此，絕大多數創(chuàng)始人居然還是跨界進入服裝領域，在他們的思維中服裝就是跟其它商品一樣的商品，殊不知服裝產品卻是跟所有其它商品完全不一樣的商品，庫存管理必定是要具有一套專業(yè)的，完善的供應鏈管理方法與之相匹配，所以解決庫存問題的最佳方法就是改善供應鏈管理水平，提高企業(yè)內部外部各個產品供應環(huán)節(jié)的反應速度，讓整個產品供應和產品銷售團隊形成一個整體，這樣的商品管理和運營模式才是最健康和最有生命力的。實際上某著名跨境電商 的上新成功率也不是太高，不到X0%，但是他們供應鏈的快速反應與商品運營的緊密結合，翻單迅速以及清貨快速，這么多年以來庫存率一直維持在很低的水平。你要知道現在他們每天的出入庫數量分別在幾百萬件以上，這個庫存管理能力可不是一天一個月之內形成的。

4，我覺得新初創(chuàng)品牌發(fā)展過程中需要踩的坑還是很多的，主要的原因還是在于創(chuàng)始人的經歷和經驗，現在的年輕人很具有開創(chuàng)精神，但是底蘊明顯不夠，我覺得主要的坑應該集中在供應鏈環(huán)節(jié)當中。以上，僅代表我自己的看法，希望于你有用，謝謝。