時(shí)間到了2019年，快遞行業(yè)正式進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)時(shí)代！

一個(gè)重要的背景就是這些參與價(jià)格戰(zhàn)的快遞公司都上市了。

而且上市之后參與價(jià)格戰(zhàn)的這些快遞公司都有一個(gè)新的特點(diǎn)：三年業(yè)績(jī)承諾期均已過、都是加盟制。

目的是什么呢？搶量、搶市場(chǎng)份額。

靠什么搶？靠低價(jià)。而且只能靠低價(jià)。

那么，靠品質(zhì)可以嗎？可以，但是市場(chǎng)已經(jīng)被寵壞了，即市場(chǎng)和客戶明明知道快遞公司現(xiàn)在的時(shí)效、質(zhì)量要比以前不知道好上多少倍，但是就是希望快遞公司不斷地放低價(jià)格，因?yàn)檫@對(duì)客戶有利，電商客戶這么想，企業(yè)客戶這么想，個(gè)人客戶雖說對(duì)價(jià)格不敏感，但是也正在這樣想。在這種情況下，即使一家快遞公司的品質(zhì)再好，但是如果要提高價(jià)格，客戶立馬翻臉。當(dāng)然，一部分客戶會(huì)認(rèn)準(zhǔn)品質(zhì)。所以，快遞公司要搶業(yè)務(wù)量、搶市場(chǎng)份額，僅僅依靠品質(zhì)是行不通的。

那么，只能靠你低價(jià)了。即對(duì)客戶來說，在提供同等品質(zhì)服務(wù)的情況下，依然選擇低價(jià)的快遞公司。這樣一來，看似是靠低價(jià)來競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上依靠的是品質(zhì)與低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)。

問題來了。既要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，又要品質(zhì)好，對(duì)快遞公司來說異常的殘酷。即快遞公司既要承受為了提升品質(zhì)的各種投入，如場(chǎng)地、設(shè)備、人員、服務(wù)等，還要承受最低的價(jià)格，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在這樣一種情況下，快遞公司的出路在何方？

但是，現(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí)，沒辦法。要想活下去，必須這樣做。而且不這樣做，肯定倒下去了。所以，老聲哥還告訴你，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果，首先倒下去的是下面這家快遞公司。

一、沒“錢”的快遞公司

打價(jià)格戰(zhàn)，打的是什么，是人民幣，是白花花的銀子。當(dāng)然有人會(huì)說了，價(jià)格戰(zhàn)的過程中不是通過降派費(fèi)嗎，不是讓網(wǎng)點(diǎn)都承擔(dān)了嗎？說對(duì)了一半。沒錯(cuò)，是給網(wǎng)點(diǎn)降了派費(fèi)，但是作為總部自己也掏了一部分補(bǔ)貼給只派不收的地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)然，究竟補(bǔ)貼了多少，各公司是不一樣的，但是總的來說是補(bǔ)了的。那么，如果總部沒錢，拿什么補(bǔ)?？偛康腻X哪里來？一是股權(quán)質(zhì)押，我們經(jīng)常不是看到快遞公司大股東進(jìn)行了股權(quán)質(zhì)押?jiǎn)幔蔷蛯?duì)了，你以為大老板拿去自己享受了啊，都是儲(chǔ)備著，在關(guān)鍵時(shí)刻手里有糧，那樣就心里不慌；二是銀行授信，不管是借款還是貸款，有錢先拿在手里，才有底氣。但是如果一個(gè)快遞公司沒錢了，那對(duì)不起，別玩了，也玩不起，只能死。當(dāng)然還有一條路，全部或部分賣掉自己，當(dāng)然，未來的命運(yùn)未可知，只能聽天由命了。

二、沒“人”的快遞公司

老聲哥說的沒人，指的是不懂用人的快遞公司。別看快遞公司上市了，但是我們放眼望去，親戚幫、朋友幫、同學(xué)幫、老鄉(xiāng)幫，總之是各種幫，你仔細(xì)研究一下，上市的幾家快遞公司都存在這樣的問題，這樣會(huì)帶來一個(gè)大麻煩，老板眼里只有自己的“幫”，其他人包括內(nèi)部員工只能原地踏步，即使你再有能力也只能混日子，因?yàn)檫@里沒有你的幫，因?yàn)楣疽呀?jīng)形成了幫派文化，在這種氛圍里，沒你的位置，也沒有你的未來。由此導(dǎo)致的更嚴(yán)重的結(jié)果是人才梯隊(duì)建設(shè)生態(tài)會(huì)遭到嚴(yán)重破壞，真正有能力的人靠邊站吧，作為一家上市快遞公司，如此一來，沒人了，或者說人的積極性受到了傷害，人心散了，你不完蛋誰完蛋。

三是沒“數(shù)”的快遞公司

老聲哥這里說的沒數(shù)，就是指那些管理精細(xì)化不夠，成本控制意識(shí)不強(qiáng)的公司。當(dāng)然，也可能有人問了，人家老板的錢，想細(xì)就細(xì)，想粗就粗，你管得著嗎？是的，老聲哥管不著，但是市場(chǎng)管得著。定期的年報(bào)或半年報(bào)一發(fā)布，大家看得一清二楚，投資者會(huì)管，股價(jià)會(huì)管。

老聲哥細(xì)細(xì)一算，沒數(shù)的快遞公司不少：

養(yǎng)閑人的有之，但是沒辦法，那是跟了多年的兄弟，能讓他走嗎，能把他的薪水給停了嗎，不能；

亂花錢的有之，比如本來一個(gè)人干的活，結(jié)果設(shè)了N個(gè)崗位，員工的薪水提不上去，看似干活的人不少，但是活還是干不好，再比如購(gòu)買設(shè)備，本來有質(zhì)量更好的價(jià)格更便宜的，但是因?yàn)楦鞣矫娴脑?，最后買了價(jià)格高的，而且還質(zhì)量問題頻出，怪誰呢，只能讓錢像流水一樣流出，因?yàn)椴皇亲约旱腻X，沒人心疼；

假補(bǔ)貼的有之，當(dāng)然這是業(yè)務(wù)的事，但是老聲哥了解了一下，現(xiàn)在的快遞公司，在各省都有負(fù)責(zé)人，那么問題，問題來了，這些人的權(quán)利可大了，下面的網(wǎng)點(diǎn)的各種補(bǔ)貼都要這些人簽字，當(dāng)然，大部分人是好的，但是也有不好的呀，既有省里的人，也有網(wǎng)點(diǎn)的人，總之是上下相蒙，最后可能是一個(gè)不需要怎么補(bǔ)貼的網(wǎng)點(diǎn)得到了補(bǔ)貼，而那些正等著錢用的網(wǎng)點(diǎn)反而得不到補(bǔ)貼，如此，這白花花的銀子不就不明不白地流出去了嗎。

當(dāng)然，沒“數(shù)”的快遞公司不在少數(shù)，就看在哪方面了。

總之，當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)下，要想這個(gè)仗打得好，一得有錢，二得有人，三還得有數(shù)，否則，只能倒下了，當(dāng)然，有人會(huì)收購(gòu)。那就另當(dāng)別論了。