附件下載：2019-2020中國(guó)快速消費(fèi)品流通渠道報(bào)告-社區(qū)團(tuán)購(gòu).pdf

受疫情影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)受到了越來(lái)越多品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注，無(wú)論是品牌商還是經(jīng)銷(xiāo)商都摩拳擦掌，躍躍欲試。但是隨著疫情所帶來(lái)的影響逐步減弱，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是否會(huì)成為一種常規(guī)的流通渠道？社區(qū)團(tuán)購(gòu)給品牌商、經(jīng)銷(xiāo)商又將帶來(lái)哪些價(jià)值和意義？品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作？

基于這些問(wèn)題與思考，新經(jīng)銷(xiāo)調(diào)研咨詢團(tuán)隊(duì)聯(lián)合垂定報(bào)單、京東團(tuán)盟、燎圈、十薈團(tuán)、知花知果、地貓優(yōu)選、有井有田、柚樂(lè)團(tuán)等數(shù)十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、供應(yīng)鏈企業(yè)和軟件倉(cāng)配服務(wù)商等對(duì)全國(guó)社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)做了系統(tǒng)盤(pán)點(diǎn)和梳理，覆蓋了全國(guó)不同規(guī)模的2000+平臺(tái)、30萬(wàn)+團(tuán)長(zhǎng)、3000萬(wàn)消費(fèi)者，特編撰了《2019-2020中國(guó)快速消費(fèi)品流通渠道報(bào)告-社區(qū)團(tuán)購(gòu)篇》（下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）。

本《報(bào)告》主要內(nèi)容包含社區(qū)團(tuán)購(gòu)總覽、社區(qū)團(tuán)購(gòu)的交易模式和交易流程、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)研究和社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)四大部分，將從社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式產(chǎn)生的背景、定義、特點(diǎn)、與其他零售模式和電商模式的對(duì)比、社區(qū)團(tuán)購(gòu)團(tuán)長(zhǎng)畫(huà)像、消費(fèi)者畫(huà)像、購(gòu)物流程滿意度、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的格局和分布、主流10家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)介紹、品牌商經(jīng)銷(xiāo)商與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)合作啟示等多維度全方面拆解社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展邏輯。

通過(guò)本《報(bào)告》，希望各快消廠商對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠產(chǎn)生更直觀、更全面的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而洞悉中國(guó)快消品流通渠道和消費(fèi)者正在發(fā)生的變化，更好地贏在渠道。

以下為《報(bào)告》部分內(nèi)容：

新經(jīng)銷(xiāo)調(diào)研咨詢團(tuán)隊(duì)將目前快消品流通渠道分為三類，即傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道和電商渠道。電商渠道根據(jù)交易主體、購(gòu)買(mǎi)主體及購(gòu)買(mǎi)方式的差異又可分為B2C、B2B、C2C和O2O，社區(qū)團(tuán)購(gòu)本質(zhì)上是社交電商的一種，是基于社區(qū)的社交電商。

從發(fā)展歷程來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是生鮮電商創(chuàng)新發(fā)展的產(chǎn)品。2014年，生鮮電商許鮮網(wǎng)成立，主打預(yù)售次日自提的模式，社區(qū)團(tuán)購(gòu)萌芽出現(xiàn)，但因?yàn)樯r行業(yè)發(fā)展尚未成熟、生鮮網(wǎng)最終夭折。

拼多多和拼好貨的合并成為生鮮電商發(fā)展的一個(gè)分水嶺。此后，拼多多的快速發(fā)展引發(fā)了生鮮電商行業(yè)的模式探索，同時(shí)微信生態(tài)小程序、微信支付等逐步完善，社交電商高速發(fā)展，基于社區(qū)的生鮮拼團(tuán)電商開(kāi)始出現(xiàn)，以你我您為代表的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)逐漸出現(xiàn)并取得了快速發(fā)展。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的快速發(fā)展也吸引了資本的競(jìng)相入局。2018年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)大量涌現(xiàn)，吸引了超40億的資本瘋狂布局。2019年，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道突然預(yù)冷，全年融資金額僅20億元左右。

2020年初，新冠疫情的爆發(fā)讓社區(qū)團(tuán)購(gòu)再次受到資本和各個(gè)行業(yè)的關(guān)注。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展目前依舊處于快速?gòu)?fù)制階段，全國(guó)尚未出現(xiàn)能夠覆蓋全國(guó)的平臺(tái)，區(qū)域性明顯，快速發(fā)展、區(qū)域擴(kuò)張依舊是不少平臺(tái)目前最主要的發(fā)展策略。與此同時(shí)，隨著各個(gè)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的加劇，行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)投資兼并、倒閉關(guān)停的現(xiàn)象。

與傳統(tǒng)電商不同的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)嚴(yán)重依賴KOL（團(tuán)長(zhǎng)）的分享和推薦，團(tuán)長(zhǎng)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)交易的核心環(huán)節(jié)，消費(fèi)者下單多為被動(dòng)式觸發(fā)需求；而傳統(tǒng)電商多為消費(fèi)者出于自身需求，主動(dòng)搜索是傳統(tǒng)電商的核心特征。

零售店店主當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)是目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)團(tuán)長(zhǎng)的主要構(gòu)成，寶媽團(tuán)長(zhǎng)和零售店店主團(tuán)長(zhǎng)兩者在運(yùn)營(yíng)、專業(yè)度等方面各有優(yōu)劣。

三線、四線及以下城市的25-45歲的女性成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)的主要構(gòu)成人群，且越往下沉市場(chǎng)，做團(tuán)長(zhǎng)的積極性越高。

30-49歲的女性人群是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的主要購(gòu)物群體。