9月22日，當(dāng)韻達(dá)快遞宣布推出閃送服務(wù)，同城即時(shí)配送市場(chǎng)又來了一頭大象。而作為即時(shí)配送的領(lǐng)先者閃送來說，在巨頭林立的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該如何攻守？

在數(shù)字化同城物流生態(tài)圈，沒有超級(jí)入口做支撐，想跟有阿里、美團(tuán)、京東、順豐等互聯(lián)網(wǎng)大象撐腰的即時(shí)物流企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)似乎太難了。作為非阿里、京東、美團(tuán)系的閃送，在巨頭夾擊下或許有說不出的煎熬。

不過，閃送也是幸運(yùn)的，作為雷軍順為資本投資的企業(yè)，今年4月7日與小米公司達(dá)成合作，閃送將會(huì)負(fù)責(zé)小米線下門店的同城物流服務(wù)合作伙伴，提升客戶體驗(yàn)。

一、網(wǎng)傳將上市

8月27日，閃送副總裁杜尚骉在采訪時(shí)透露閃送可能會(huì)在不久之后上市，但并未給出具體的上市時(shí)間和地點(diǎn)。

1、6輪融資

2014年3月成立的閃送，隸屬于北京同城必應(yīng)科技有限公司，是一家同城專人直送速遞平臺(tái)，全天候1分鐘響應(yīng)、10分鐘上門、60分鐘送達(dá)。

多年來，堅(jiān)持一對(duì)一專人直送，成就了閃送在消費(fèi)者中的口碑。截至目前，閃送開通城市222個(gè)，匯集100萬＋閃送員為用戶服務(wù)，累計(jì)收獲1億+忠實(shí)用戶。

成立至今6年的時(shí)間內(nèi)，閃送已經(jīng)吸引投資超億美元，其中包括經(jīng)緯中國(guó)、鼎暉投資、順為資本等知名資方。6年內(nèi)完成6輪融資，從成立第一天開始就連續(xù)18周周環(huán)比增長(zhǎng)20%，連續(xù)5年年復(fù)合增長(zhǎng)率300%，成為行業(yè)獨(dú)角獸。

在第六年內(nèi)，閃送在同城即時(shí)物流市場(chǎng)，也迎來更多巨頭競(jìng)爭(zhēng)，阿里（蜂鳥配送）、京東（達(dá)達(dá)）、美團(tuán)（美團(tuán)配送）、菜鳥（點(diǎn)我達(dá)）、順豐（同城寄送）……。

但融資過了D+輪，如果再不上市，對(duì)閃送來說或許面臨兩難：一，資本是要回報(bào)的，怎么給資本一個(gè)交代？二，面對(duì)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還需要資本投入，如何開啟新一輪融資？

2、未來布局

① 布局B2C市場(chǎng)

閃送專注于C端用戶市場(chǎng)，隨著C端市場(chǎng)的深入，閃送平臺(tái)B端的市場(chǎng)訂單也逐漸多了起來，且訂單類型多是一些高端產(chǎn)品，比如3C、高級(jí)餐飲、鮮花蛋糕、奢侈品等。

對(duì)于閃送平臺(tái)來說，更多的還是注重于C端用戶的服務(wù)需求，保障用戶流量，針對(duì)B端某一個(gè)平臺(tái)的服務(wù)只是起到錦上添花的作用，不能完全依賴于特定平臺(tái)的訂單。

② 拓展下沉市場(chǎng)

拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，一方面是實(shí)現(xiàn)同城速遞服務(wù)的城市全面覆蓋、實(shí)現(xiàn)渠道下沉到三四線城市；另一方面是技術(shù)的投入，保證訂單履行率及服務(wù)形式的多樣化。閃送一直以來都專注于一二線城市，在三四線城市的發(fā)展卻不盡人意。隨著一線城市飽和，下沉市場(chǎng)或也是閃送的機(jī)會(huì)。

③ 布局國(guó)際市場(chǎng)

2018年10月，閃送完成新一輪融資后，閃送創(chuàng)始人兼CEO薛鵬表示深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，不忘布局海外業(yè)務(wù)。

目前閃送已初步確定了中國(guó)香港、新加坡及東南亞的幾個(gè)城市作為拓展市場(chǎng)，目前正在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，下一步將會(huì)開展當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)搭建。

二、夾縫中生存

同城物流是這個(gè)大賽道，當(dāng)年百度進(jìn)軍外賣市場(chǎng)意在同城物流，但最終鎩羽而歸。但是由即時(shí)物流切入同城物流，卻是每個(gè)巨頭都在力爭(zhēng)的。對(duì)閃送來說，即時(shí)物流已成巨頭們的大森林。

而無論阿里、京東、美團(tuán)都在C端市場(chǎng)都擁有超級(jí)流量入口，或者消費(fèi)入口。

1、阿里系競(jìng)爭(zhēng)

今年4月，阿里將天貓超市事業(yè)群升級(jí)為同城零售事業(yè)群（餓了么新零售業(yè)務(wù)也在其中），同城業(yè)務(wù)賽道打的火熱。由蜂鳥配送（阿里本地生活）和點(diǎn)我達(dá)（菜鳥直送）等組成的阿里系即時(shí)配送網(wǎng)絡(luò)，成績(jī)搶眼。

長(zhǎng)期以來，美團(tuán)高居外賣物流第一地位，但據(jù)《2019年第3季度中國(guó)即時(shí)配送行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，餓了么獨(dú)立品牌蜂鳥配送的訂單量達(dá)到27.7%，訂單份額位列第一。在今年美團(tuán)取消支付寶付款后，美團(tuán)APP遭餓了么APP反超，后者下載量位居美食榜第一。

點(diǎn)我達(dá)在2018年被菜鳥網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)后，也成為阿里系的即時(shí)物流領(lǐng)跑者，今年8月，菜鳥整合旗下丹鳥物流、點(diǎn)我達(dá)以及藍(lán)豚運(yùn)力等新物流資源，重整為菜鳥直送，服務(wù)于阿里系的天貓、淘寶、盒馬、考拉、支付寶、零售通、阿里健康、老娘舅、有品、百果園等。

有了菜鳥直送、蜂鳥配送，阿里巴巴還需要閃送或非阿里系企業(yè)來接單？

2、京東系競(jìng)爭(zhēng)

今年6月，達(dá)達(dá)集團(tuán)登陸納斯達(dá)克，成為中國(guó)赴美上市的“即時(shí)零售第一股”，也堪稱“中國(guó)即時(shí)物流第一股”。IPO發(fā)行價(jià)定為16美元/ADS（美國(guó)存托股票），股票代碼DADA。截至6月30日，二季度總營(yíng)收為13.23億元，同比增長(zhǎng)93.1%。

京東與沃爾瑪分別認(rèn)購(gòu)4160萬美元和3000萬美元助力其上市，達(dá)達(dá)集團(tuán)借此實(shí)現(xiàn)O2O渠道的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提升，實(shí)現(xiàn)即時(shí)配送物流業(yè)務(wù)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)和全渠道布局。達(dá)達(dá)快送二季度配送訂單量達(dá)到9.26億單，日均配送超過250萬單。

有了達(dá)達(dá)集團(tuán)，京東及其社交電商平臺(tái)京喜對(duì)閃送等生態(tài)圈外企業(yè)會(huì)有多大訴求？

3、美團(tuán)系競(jìng)爭(zhēng)

美團(tuán)是中國(guó)即時(shí)物流市場(chǎng)名副其實(shí)的第一，2018年9月20日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在掛牌港交所掛牌上市，也把美團(tuán)外賣推向新舞臺(tái)。2019年5月6日，美團(tuán)推出美團(tuán)配送，加速在即時(shí)物流市場(chǎng)布局。

5月10日母親節(jié)當(dāng)天，美團(tuán)跑腿單日訂單量突破117萬，對(duì)比2019年520期間，美團(tuán)跑腿的日訂單量60萬，不到一年，日訂單量就突破了百萬大關(guān)。

美團(tuán)跑腿依托美團(tuán)配送，具有強(qiáng)大的運(yùn)力儲(chǔ)備保障、即時(shí)配送系統(tǒng)和完善的特殊品類解決方案。全系統(tǒng)派單，訂單和騎手精細(xì)化匹配，從而大幅提升配送效率，滿足用戶多元化和個(gè)性化需求。

已經(jīng)有美團(tuán)專送服務(wù)，對(duì)于更喜歡超級(jí)閉環(huán)的美團(tuán)來說，能會(huì)找閃送來服務(wù)？

4、順豐同城急送

在餓了么沒有收購(gòu)百度外賣前，一度傳聞順豐收購(gòu)百度外賣，雖然最終沒成，但是順豐與百度外賣合作的事卻讓順豐在同城即時(shí)物流市場(chǎng)積淀了經(jīng)驗(yàn)。

在餓了么收購(gòu)百度外賣后，順豐在組建順豐同城曾把原百度外賣CTO耿艷坤及技術(shù)團(tuán)隊(duì)挖來，使得順豐在即時(shí)物流技術(shù)上處于領(lǐng)先起點(diǎn)。

6月11日，順豐同城急送推出“百城計(jì)劃”，對(duì)選定的100個(gè)城市分階段地為騎士和用戶發(fā)放總計(jì)10億元的跑腿費(fèi)用補(bǔ)貼，采用一體化的即時(shí)物流解決方案，覆蓋更多城市，進(jìn)一步提升其行業(yè)影響力，加速市場(chǎng)下沉和布局。

三、巨頭林立，閃送獨(dú)立發(fā)展挑戰(zhàn)

流量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)？閃送都面臨巨大挑戰(zhàn)，上市之舉勢(shì)在必行。從目前巨頭們的布局態(tài)勢(shì)上來看，留給閃送的時(shí)間已經(jīng)不多了。即時(shí)走向資本市場(chǎng)，也需要面對(duì)資本利益最大化的訴求，是堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，還是向巨頭投誠(chéng)？

1、 猜測(cè)一：與美團(tuán)合作可能？

截止2020年第二季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收247億元，同比增長(zhǎng)8.9%，美團(tuán)和餓了么兩家一共占據(jù)外賣市場(chǎng)近95%的市場(chǎng)份額，美團(tuán)市場(chǎng)份額占大部。今年7月10日，美團(tuán)市值突破1.2萬億港元，成為了繼騰訊、阿里之后國(guó)內(nèi)第三家市值破千億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司。

美團(tuán)是典型的B2C模式，其市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以閃送為代表的C2C及部分B2C業(yè)務(wù)，如果閃送與美團(tuán)合作，在一定程度上能獲得美團(tuán)超級(jí)入口帶來的業(yè)務(wù)導(dǎo)流。 閃送一直專注于C端的專業(yè)化、快速的客戶服務(wù)，這是美團(tuán)保持其龍頭企業(yè)、拓展業(yè)務(wù)、實(shí)現(xiàn)高滲透、占據(jù)用戶心理的需要。與此同時(shí)，閃送也可借助美團(tuán)的超級(jí)流量入口，不斷向B端開展業(yè)務(wù)，拓展產(chǎn)業(yè)鏈。

2、猜測(cè)二：與騰訊合作可能？

如果不與阿里（點(diǎn)我達(dá)、蜂鳥配送）和京東（達(dá)達(dá)）合作，閃送是否能跟騰訊碰點(diǎn)火花？

借助微信社交功能，構(gòu)建生態(tài)：閃送服務(wù)的用戶需求決定了其依賴一定的社交圈，面對(duì)的通常是一些特殊的配送需求且微信的用戶流量巨大，借助微信的社交功能，構(gòu)建社交電商生態(tài)。

閃送的口號(hào)是“一對(duì)一急送，拒絕拼單”，站在消費(fèi)者的角度，用戶之所以選擇閃送一方面是急，另一方面是所需配送物品較為貴重。前兩年曾發(fā)生過騙子冒充閃送快遞員在平臺(tái)上進(jìn)行接單，實(shí)行詐騙的案子。這說明閃送APP存在一定的弊端，如果能借助微信的視頻、共享位置功能，在一定程度上可以保障貨物的安全性，提升客戶的心理舒適度。

不過，這些都不過猜想，也許閃送可以合作的還有很多，關(guān)鍵在能否走上一條可持續(xù)盈利之路。