滯銷貨值--跟前面的整體庫存貨值保持一樣的口徑，都用日均，或者都用月末。但是滯銷庫存的定義，見過三種：

1. 用DOS (Days of Sales, 覆蓋未來銷售計(jì)劃的天數(shù))來衡量, 比如DOS>180天，其大于180天的貨值部分為滯銷庫存。也有公司做簡化，將DOS>180天時(shí)該SKU的全部庫存認(rèn)為是滯銷庫存的。

根據(jù)你的數(shù)據(jù)處理能力和管理精度來定，也取決于銷售計(jì)劃流程完備狀態(tài)（容易理解，銷售計(jì)劃不靠譜，這個(gè)數(shù)據(jù)容易被操縱，可以退而求其次用歷史日均銷來計(jì)算，相對客觀）。這個(gè)180也可以定義為90或者120，根據(jù)管理階段逐漸精進(jìn)，或者定義不同的滯銷程度L1/L2/L3等；

2. 用庫齡 (Goods Received Date, 入庫天數(shù)), 比如GR>90天，其大于90天的貨值部分為滯銷庫存。前提是做好入庫批次的管理，一是WMS和ERP系統(tǒng)中里每份庫存上都帶有準(zhǔn)確的收貨日期，二是倉庫嚴(yán)格遵照“先進(jìn)先出”的原則進(jìn)行出入庫管理。否則這份滯銷庫存跟運(yùn)營/采購等行動方溝通時(shí)，總是數(shù)據(jù)先打臉。

3. 還有同時(shí)考慮DOS和庫齡的。原因是糾結(jié)，認(rèn)為兩個(gè)維度都重要，目的是進(jìn)行更精細(xì)的分層--即對二者交集部分認(rèn)為滯銷程度最高。

滯銷貨值占比--滯銷庫存占總庫存的比例。絕對金額在行業(yè)間、類目間較難比較，月度之間也較難設(shè)定目標(biāo)，用比例是個(gè)辦法。

CDE滯銷貨值--光看滯銷貨值還不夠精細(xì)，可以按商品分層來看。ABCDE是超爆/爆款/淺爆/長尾/不動銷，那么單拎CDE類的滯銷貨值出來review，更有意義。因?yàn)锳B類容易賣，很多只要價(jià)格到位是能出的，而CDE則不然。況且AB類的囤貨可能因?yàn)閴簻?zhǔn)了價(jià)盤，市場上現(xiàn)如今反而升值了（對這類商品的滯銷計(jì)提可以定制規(guī)則）。CDE類需要更急的處理。

另外，不良品、臨期品、不可售貨值，也需要設(shè)為KPI來review。根據(jù)你們行業(yè)的特性來選擇合適的“期限”。可以總體用“小于1/3效期”之類的規(guī)則來定義，再對總效期較短的情況做一些細(xì)化。

不良品需要?dú)w因，是收貨不良、庫內(nèi)轉(zhuǎn)不良，還是消費(fèi)者退貨轉(zhuǎn)不良，據(jù)此決定是應(yīng)該扣供應(yīng)商貨款，處罰物流公司，還是review該品類消費(fèi)者退貨的政策和要求。當(dāng)然歸因要有證據(jù)。

然后根據(jù)你重點(diǎn)要抓的點(diǎn)，可以設(shè)置一個(gè)行動計(jì)劃的監(jiān)控指標(biāo)，比如跨境電商會設(shè)：

消費(fèi)者退貨回區(qū)比例--即消費(fèi)者的退貨正?；氐奖６悈^(qū)重新上架的比例，因?yàn)闅垞p或者超過1個(gè)月的無法再回區(qū)。這樣能考核負(fù)責(zé)對應(yīng)操作的人，及時(shí)操作，避免資損。

以上都是庫存方面的指標(biāo)，這些指標(biāo)針對自營和平臺是一樣的，只不過不同管理階段，要求的精細(xì)度會不一樣，行動方也不同，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急來設(shè)計(jì)重點(diǎn)和顆粒度即可。