歐冶云商， 成立于2015年2月，注冊資本10億元，是中國寶武整合原有大宗商品電子商務(wù)優(yōu)質(zhì)資源，以全新商業(yè)模式建立的鋼鐵生態(tài)服務(wù)平臺。歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合交易、倉儲、運輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉儲服 務(wù)商、承運商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運輸、倉儲、交付、售后等各個環(huán)節(jié)的效率。

公司已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，能夠為綜合平臺上超過 300 家鋼廠及其分支機構(gòu)、10 萬多家鋼材服務(wù)商和用鋼企業(yè)、2000 多家合作倉庫、3 萬多輛承運車輛以及 700 多家加工中心提供一體化解 決方案服務(wù)。截至 2021 年 12 月 31 日，歐冶云商綜合平臺共有企業(yè)注冊用戶 15.7 萬家，平臺鋼材SKU 數(shù)達 200 萬個。2020 年和 2021 年，公司運營的綜合平臺瀏覽量分別達 13,857 萬次和 15,976 萬次，月活躍用戶分別達 1.7 萬家和 2.0 萬家。

2022年9月22日正式提交IPO申請，擬登陸深圳創(chuàng)業(yè)板，主承銷商為中信證券，高盛、瑞銀聯(lián)席主承銷商。

主要財務(wù)指標(biāo)見下：

募集資金及用途見下：

擬募集15億。

公司員工數(shù)：1130人

公司主要股東：

2022年1-6月份收入下降，利潤上升：

1-6月份收入566億，同比下降12.91%，凈利潤2億，同比增加20.45%。主要系上半年受上海疫情封控的影響，統(tǒng)購分銷業(yè)務(wù)半年成交量較去年同期相比下降 28.60%；

公司預(yù)計 2022 年的業(yè)績預(yù)計情況如下：

公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)交易主要依托公司自主開發(fā)的歐冶云商綜合平臺 （www.ouyeel.com）、東方鋼鐵循環(huán)寶在線交易平臺（www.bsteel.com.cn）、歐冶采購 MRO 交易平臺（www.ouyeelbuy.com）、歐冶國際跨境交易平臺（www.ouyeelintl.com） 開展。

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括：（1）鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)（現(xiàn)貨交易服務(wù)）；（2） 鋼廠未來預(yù)售產(chǎn)能的在線交易服務(wù)（產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)）；（3）不介入交易的買賣撮合服 務(wù)（撮合交易服務(wù)）；（4）循環(huán)物資的在線交易服務(wù)（循環(huán)物資交易服務(wù)）。 

2、互聯(lián)網(wǎng)交易主要包括：（1）向鋼廠直接采購鋼材后通過綜合平臺銷售給下游用 戶的在線交易（平臺化統(tǒng)購分銷）；（2）非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品在線交易（MRO 平臺 交易）；（3）根據(jù)用戶需求跨境尋找貨源并銷售的在線交易（跨境電商交易）。 

3、物流服務(wù)是以公司構(gòu)建的線上歐冶云商物流平臺（www.ouyeel56.com）為核心， 為用戶提供倉儲、運輸和加工等配套服務(wù)，主要內(nèi)容包括（1）平臺化代理倉儲服務(wù)（云 倉）；（2）平臺化代理運輸服務(wù)（運幫）；（3）平臺加工及加工配送服務(wù)（加工及配 送服務(wù)）。 

4、其他交易和服務(wù)主要包括：（1）不銹鋼交易；（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能決 策服務(wù)及基于互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵專業(yè)知識服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及知識服務(wù)）。

主營業(yè)務(wù)經(jīng)營情況：

歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的 鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合 交易、倉儲、運輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉儲服 務(wù)商、承運商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運輸、倉儲、交付、售后等各個環(huán)節(jié)的效率。報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務(wù)由互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)交易、物流服務(wù)、其他交易和服務(wù) 四大類構(gòu)成，具體如下：公司的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)交易主要依托公司自主開發(fā)的歐冶云商綜合平臺 （www.ouyeel.com）、東方鋼鐵循環(huán)寶在線交易平臺（www.bsteel.com.cn）、歐冶采購 MRO 交易平臺（www.ouyeelbuy.com）、歐冶國際跨境交易平臺（www.ouyeelintl.com） 開展。

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)主要包括：

（1）鋼材現(xiàn)貨的在線交易服務(wù)（現(xiàn)貨交易服務(wù)）；

（2） 鋼廠未來預(yù)售產(chǎn)能的在線交易服務(wù)（產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)）；

（3）不介入交易的買賣撮合服 務(wù)（撮合交易服務(wù)）；

（4）循環(huán)物資的在線交易服務(wù)（循環(huán)物資交易服務(wù)）。 

2、互聯(lián)網(wǎng)交易主要包括：

（1）向鋼廠直接采購鋼材后通過綜合平臺銷售給下游用 戶的在線交易（平臺化統(tǒng)購分銷）；

（2）非生產(chǎn)原料的工業(yè)用品在線交易（MRO 平臺 交易）；

（3）根據(jù)用戶需求跨境尋找貨源并銷售的在線交易（跨境電商交易）。

3、物流服務(wù)是以公司構(gòu)建的線上歐冶云商物流平臺（www.ouyeel56.com）為核心， 為用戶提供倉儲、運輸和加工等配套服務(wù)，主要內(nèi)容包括：

（1）平臺化代理倉儲服務(wù)（云 倉）；

（2）平臺化代理運輸服務(wù)（運幫）；

（3）平臺加工及加工配送服務(wù)（加工及配 送服務(wù)）。

4、其他交易和服務(wù)主要包括：

（1）不銹鋼交易；

（2）基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能決 策服務(wù)及基于互聯(lián)網(wǎng)的鋼鐵專業(yè)知識服務(wù)（互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及知識服務(wù)）。

公司鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的創(chuàng)新、創(chuàng)造、創(chuàng)意的特征主要集中體現(xiàn)在以下三方面： 

（1）將新一代信息技術(shù)在鋼鐵產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新性應(yīng)用；

（2）對于原有傳統(tǒng)鋼鐵生產(chǎn)和流 通模式的創(chuàng)造性改造；

（3）構(gòu)建基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的鋼鐵生態(tài)圈的創(chuàng)意。

公司主營業(yè)務(wù)：

歐冶云商致力于構(gòu)建集交易、物流、加工、知識、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的 鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。公司利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等新一代現(xiàn)代信息技術(shù)，整合 交易、倉儲、運輸、碼頭、加工等服務(wù)資源，為鋼廠、終端用戶、貿(mào)易服務(wù)商、倉儲服 務(wù)商、承運商、加工中心等鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供“以交易服務(wù)為入口、物流服 務(wù)為基礎(chǔ)、知識服務(wù)為增值手段、數(shù)據(jù)和信息化技術(shù)應(yīng)用為核心能力”的一站式綜合性 服務(wù)，從而提升鋼鐵交易、運輸、倉儲、交付、售后等各個環(huán)節(jié)的效率。

公司已經(jīng)構(gòu)建了一套完整的鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系，為平臺上超過 300 家鋼廠及其分支機構(gòu)、10 萬多家鋼材服務(wù)商及用鋼企業(yè)、2000 多家合作倉庫、2 萬多輛承運車輛以及 600 多家加工中心提供一體化解決方案服務(wù)。

公司業(yè)務(wù)規(guī)模 

截至 2021 年 12 月 31 日，歐冶云商綜合平臺共有企業(yè)注冊用戶 15.7 萬家，鋼鐵交 易 SKU 數(shù) 200 萬個。2021 年，綜合平臺鋼鐵交易及服務(wù)量達 6,362 萬噸；較 2020 年 的4,762萬噸增長了33.60%；歐冶物流平臺倉儲服務(wù)量達3,865萬噸，較2020年的3,164 萬噸增長了 22.16%。2020 年，綜合平臺全年鋼鐵交易及服務(wù)量達 4,762 萬噸，較 2019 年的 3,705 萬噸增長了 28.53%；歐冶物流平臺倉儲服務(wù)量達 3,164 萬噸，較 2019 年的 2,508 萬噸增長了 26.16%。

公司運營的線上平臺及 APP

歐冶云商綜合平臺及歐冶鋼好 APP

2015 年，在“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”轉(zhuǎn)型升級的背景下，公司整合鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各方資源， 自主研發(fā)形成了數(shù)據(jù)智能技術(shù)、智慧交易技術(shù)等多項服務(wù)于鋼鐵線上交易的創(chuàng)新型核心 技術(shù)，創(chuàng)建了集交易、行業(yè)資訊、數(shù)據(jù)分析、鋼鐵材料知識等綜合服務(wù)為一體的歐冶云商綜合平臺，并逐步設(shè)立了“現(xiàn)貨商城”、“產(chǎn)能預(yù)售”、“統(tǒng)購分銷”、“知鋼”等 服務(wù)板塊，幫助鋼廠擴展線上銷售渠道，直接面向中小用戶，實現(xiàn)具有針對性的精準(zhǔn)鋼材銷售，同時也為下游中小用戶提供采購鋼廠優(yōu)質(zhì)一手鋼材資源的穩(wěn)定渠道，實現(xiàn)了供 需及時匹配、鋼材權(quán)屬的真實性驗證、中小用鋼企業(yè)的需求實時跟蹤等功能，滿足其多種品類的采購需求。綜合平臺具備貨物管理、采銷跟蹤、數(shù)據(jù)服務(wù)、智能客服、技術(shù)咨詢、質(zhì)量異議處理等服務(wù)功能，為買賣雙方提供了高效便捷的鋼材采銷體驗。 

公司自主研發(fā)的歐冶鋼好 APP 具備在線下單、在線結(jié)算、訂單跟蹤、業(yè)務(wù)審批、 資源推送、行情資訊、報表分析等業(yè)務(wù)功能，可以滿足用戶即時性的交易操作需求，使 得用戶的采銷業(yè)務(wù)執(zhí)行跟蹤更為便捷。隨著服務(wù)功能的不斷融合，歐冶鋼好 APP 將定 位于集交易、物流、加工、知識、數(shù)據(jù)和技術(shù)等綜合服務(wù)為一體的移動端統(tǒng)一服務(wù)平臺。

循環(huán)寶在線交易平臺 

循環(huán)物資交易服務(wù)依托循環(huán)寶在線交易平臺展開。該平臺致力于為鋼廠和其他制造 企業(yè)的可利用材、閑廢設(shè)備、固體廢物和副產(chǎn)品等物資的處置提供專業(yè)化的線上交易服 務(wù)，幫助企業(yè)用戶解決傳統(tǒng)交易方式中存在的供需匹配困難、管理流程粗放、定價困難、 公開透明度低等問題。

MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺 

MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺聚焦鋼鐵行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)的采購供應(yīng)鏈整合優(yōu)化，協(xié)同共 建資源共享、流程規(guī)范、高效優(yōu)質(zhì)的企業(yè)采購生態(tài)圈。規(guī)范采購流程和過程，提供采購 全流程在線管理工具，匯集共享企業(yè)間采購優(yōu)勢資源、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，提供優(yōu)質(zhì)資源服務(wù)。MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺主要為平臺用戶提供企業(yè) MRO 采購服務(wù)，包括從需求計劃 申報到供應(yīng)商管理、詢比價、合同簽訂、訂單協(xié)同、收發(fā)貨、發(fā)票管理等全流程在線采 購管理服務(wù)。MRO 交易互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要功能包括合同管理、商品管理（上架、審核）、 購物車管理、訂單管理、收發(fā)貨管理、結(jié)算管理、支付管理等。

跨境電商交易互聯(lián)網(wǎng)平臺 

公司的跨境電商交易平臺于 2016 年上線，平臺聚焦鋼鐵產(chǎn)品，拓展鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈相 關(guān)產(chǎn)品及其他大宗商品，向平臺用戶提供鋼鐵及相關(guān)大宗商品的詢價、報價、多方比價、 合同簽約等業(yè)務(wù)操作

歐冶云商物流平臺 

公司自主建設(shè)的歐冶云商物流平臺是面向大宗商品領(lǐng)域的第四方物流平臺。通過物 聯(lián)網(wǎng)控制技術(shù)、智能識別技術(shù)和智能運輸技術(shù)等核心技術(shù)的應(yīng)用創(chuàng)新，賦能傳統(tǒng)鋼鐵物 流行業(yè)，促進物流要素數(shù)字化、物流過程可視化和物流決策智能化，打造鋼鐵制造基地 系統(tǒng)與外部物流系統(tǒng)的有效連接和高效協(xié)同的“公共總線”，為大宗商品物流提供綜合 解決方案。歐冶物流平臺為用戶提供精準(zhǔn)化的貨源與運力匹配，以及貨物運輸端到端全 程可視和可追蹤服務(wù)，從而提高物流效率、降低物流成本。歐冶物流平臺重點建設(shè)運幫、云倉、加工三大在線服務(wù)平臺。

公司通過將超 2,000 家大宗商品倉庫的系統(tǒng)接入云倉平臺，為鋼材的貨主提供全方 位的倉儲運營管理服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括倉儲資源的推薦及匹配、倉內(nèi)貨物的實時監(jiān)管以 及鋼材倉儲數(shù)據(jù)服務(wù)。運幫平臺為大宗商品物流委托方提供全方位的物流服務(wù)，包括覆 蓋鐵路、汽運以及水運的承運商匹配服務(wù)、運輸過程的全流程跟蹤管理服務(wù)和物流質(zhì)量 管控服務(wù)。加工配送平臺通過幫助鋼材貨主匹配平臺上遍布全國的 600 多家加工中心資 源，從而為用戶提供專業(yè)化的加工配送服務(wù)。

公司業(yè)務(wù)模式：

1、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)

業(yè)務(wù)模式 

A、現(xiàn)貨交易服務(wù) 

B、產(chǎn)能預(yù)售服務(wù)

C、撮合交易服務(wù)

a、服務(wù)模式 

撮合交易服務(wù)是公司為供應(yīng)商提供的自有鋼材資源的在線信息發(fā)布和在線銷售的 服務(wù)。撮合交易模式下，公司不參與居間結(jié)算，主要通過匹配供需關(guān)系促成交易。鋼材 供應(yīng)商可通過在公司的綜合平臺開設(shè)直營店鋪實現(xiàn)鋼材資源的在線發(fā)布，在雙方達成買 賣意向后，由買家通過平臺直接向供方購買鋼材資源完成交易。

b、服務(wù)流程 

（a）鋼材供應(yīng)商通過準(zhǔn)入后在綜合平臺的直營店鋪自主進行鋼材資源的發(fā)布或掛 牌銷售；（b）買家進入直營店鋪進行選購，買賣雙方通過平臺達成撮合交易，公司僅提供 平臺功能服務(wù)進行交易支撐。

D、循環(huán)物資交易服務(wù)

2、互聯(lián)網(wǎng)交易

A、統(tǒng)購分銷

B、MRO 交易

公司基于 MRO 交易平臺為采供雙方提供了全流程的在線數(shù)字化采購服務(wù)，具體涵 蓋了從需求計劃、尋源談判、核價、合同訂單、收發(fā)貨協(xié)同、發(fā)票賬務(wù)處理、支付結(jié)算 與供應(yīng)商全生命周期管理等多個采購環(huán)節(jié)，實現(xiàn)公開透明、業(yè)務(wù)可追溯、貨物資源共享 的數(shù)字化采購供應(yīng)鏈體系，幫助企業(yè)提升采購專業(yè)化及管理規(guī)范化水平，提升采購效率。

C、跨境交易

公司的跨境交易是根據(jù)用戶的可成交條件，包括價格、付款方式等因素，進行跨境 貨物尋源，并按照潛在貨源的交易條件，同時考慮服務(wù)過程中可能涉及的交易服務(wù)費、 物流倉儲費等其他費用，與海外用戶進行交易匹配，從而實現(xiàn)銷售收入。

3、物流服務(wù)

歐冶云商自主研發(fā)的歐冶物流平臺（www.ouyeel56.com）是為用戶提供物流服務(wù)的 主要載體。公司立足鋼鐵流通領(lǐng)域，通過向第三方倉儲、運輸企業(yè)提供“WMS”和 “STMS”軟件，形成了對第三方倉儲及運輸服務(wù)企業(yè)的一體化管理能力，并憑借互聯(lián) 網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)應(yīng)用，為平臺用戶提供代理倉儲、代理運輸以及物流跟蹤、物流數(shù)據(jù) 分析等數(shù)據(jù)服務(wù)。同時，公司基于歐冶物流平臺整合第三方加工資源，為平臺用戶提供 配套的加工配送服務(wù)。歐冶物流平臺主要由云倉、運幫、加工配送三大子平臺構(gòu)成，分別提供鋼材的代理 倉儲、代理運輸以及加工配送服務(wù)。

A、云倉

B、運幫

C、加工及配送

4、其他交易及服務(wù)

（1）不銹鋼交易

公司的不銹鋼交易業(yè)務(wù)主要指三家不銹鋼加工中心基于對鋼廠和下游用戶需求的 把握，從事不銹鋼的采購及銷售業(yè)務(wù)。公司在 2019 年完成對三家不銹鋼中心的收購后 快速推進對不銹鋼交易業(yè)務(wù)平臺化。2020 年 4 月，公司設(shè)立不銹鋼事業(yè)部；2020 年 6 月不銹鋼專區(qū)在歐冶云商綜合平臺上線；隨后在無錫、佛山兩大國內(nèi)不銹鋼市場進行了 公司平臺業(yè)務(wù)推廣。2020 年下半年，不銹鋼平臺用戶數(shù)量、鋼廠資源投放量得以穩(wěn)步 上升。截至 2021 年末，公司的不銹鋼線上交易量占 2021 年全年不銹鋼交易總量已經(jīng)接近 100%。

（2）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和知識服務(wù)

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)指通過將人工智能技術(shù)與專家經(jīng)驗深度融合，挖掘平臺數(shù)據(jù)價值， 為鋼鐵生態(tài)圈用戶提供價格預(yù)測、需求預(yù)測、產(chǎn)線分工等商業(yè)決策的智能解決方案，并 構(gòu)建與綜合平臺的聯(lián)通。互聯(lián)網(wǎng)知識服務(wù)是指通過將鋼鐵知識與專家經(jīng)驗進行數(shù)據(jù)化融合，形成知識數(shù)據(jù) 庫，并通過歐冶云商綜合平臺及歐冶鋼好 APP 提供服務(wù)，為鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈上下游用戶提 供鋼材標(biāo)準(zhǔn)、鋼材牌號等鋼材知識解決方案。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的進程大致可分為：以信息展示為核心的資訊時代、以促成交易 為核心的電子商務(wù)時代，以及以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)體系為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代。資訊 平臺的主要作用在于打破了傳統(tǒng)交易中的信息不對稱，打通交易過程中的“信息流”；電子商務(wù)平臺深度介入交易過程，通過撮合交易、結(jié)算交易等方式使得企業(yè)交易過程在 線化，實現(xiàn)“信息流”、“商流”和“資金流”三流融合；產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺將服務(wù)范圍 逐步滲透到了線下的物流、倉儲、加工等相對較“重”的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，并拓展產(chǎn)業(yè)鏈知 識服務(wù)、數(shù)據(jù)服務(wù)、技術(shù)解決方案為一體的綜合性服務(wù)，實現(xiàn)“信息流”、“商流”、 “物流”和“資金流”四流融合，以及依托數(shù)智化運營能力賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè) 端的深度融合。

A、以信息展示為主的資訊時代

B、以促成交易為核心的電子商務(wù)時代

C、以構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)階段

中國鋼鐵行業(yè)：

2020 年全年中國生鐵、粗鋼和鋼材產(chǎn)量分別為 8.89 億噸、10.53 億噸及 13.25 億噸，同 比分別增長 4.3%、5.2%及 7.7%，整體保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。作為全球最大的鋼鐵生產(chǎn)國， 2020 年中國粗鋼產(chǎn)量占全球的 56.5%，自 2013 年以來持續(xù)保持 50%以上的市場份額。

鋼鐵供應(yīng)鏈發(fā)展現(xiàn)狀痛點：

1）受空間地域限制、行業(yè)體制阻隔等因素的影響，鋼鐵供應(yīng)鏈上下游企業(yè)存在采 購和銷售渠道不暢通的情況；

2）由于鋼鐵供應(yīng)鏈上游鋼廠的生產(chǎn)具備規(guī)?；⒅芷谛?的特點，而下游大量中小用鋼企業(yè)以零散化、即時性的消費模式為主，因此存在上下游 的生產(chǎn)和消費不能同步而導(dǎo)致的供需錯配問題；

3）鋼材品類繁多，每種品類的專業(yè)性 較強，下游中小用鋼企業(yè)存在由于鋼材品類知識不充分而導(dǎo)致無法精準(zhǔn)采購鋼材品類的 情況；

4）由于信息不對稱等原因?qū)е鹿?yīng)鏈上下游和產(chǎn)業(yè)之間容易出現(xiàn)相互博弈，導(dǎo) 致市場波動大，不確定性高；

5）由于多級分銷、多次倉儲的流通格局存在，且貿(mào)易商 服務(wù)模式相對傳統(tǒng)，導(dǎo)致供應(yīng)鏈交易和物流效率低、成本高。

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”行業(yè)發(fā)展歷程

“互聯(lián)網(wǎng)+鋼鐵”的行業(yè)主要參與者大致可分為三類：

一類由鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)建立， 

一類由鋼鐵貿(mào)易物流企業(yè)發(fā)起，

一類由具有互聯(lián)網(wǎng)背景的公司或鋼鐵資訊公司發(fā)起。

2020 年中國鋼鐵線上交易市場規(guī)模約為 1.85 億噸， 同比增速為 14.2%。2015 年至 2020 年之間，鋼鐵線上交易規(guī)模的年均復(fù)合增長率在 29.1%左右。經(jīng)過幾年的發(fā)展，鋼鐵線上交易量穩(wěn)步攀升，2020 年中國鋼鐵線上交易市 場的滲透率在 8.1%左右。預(yù)計未來五年鋼鐵線上交易規(guī)模年均復(fù)合增長率約為 10.9%， 到 2025 年中國鋼鐵線上交易市場規(guī)模將增長到 3.29 億噸，線上滲透率將達到 16.2%。

行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性的特點：

周期性：鋼鐵行業(yè)受宏觀經(jīng)濟影響較大，具有一定的周期性特征。

區(qū)域性：鋼鐵行業(yè)受產(chǎn)業(yè)布局影響，具有明顯的區(qū)域性特征，存在津冀北、晉冀南、長三角 三大鋼鐵產(chǎn)業(yè)集群和山東、遼寧兩大鋼鐵板塊合計鋼鐵產(chǎn)能占比較高，以及沿江沿海鋼 鐵企業(yè)布局較為集中等區(qū)域性特點。

季節(jié)性：鋼鐵行業(yè)受季節(jié)因素影響較大，具有一定的季節(jié)性特征。通常伴隨著天氣轉(zhuǎn)冷以及 春節(jié)等節(jié)日因素影響，鋼材銷售進入淡季，鋼廠由于其連續(xù)性生產(chǎn)的特性，其庫存壓力 會增大。鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托在線服務(wù)優(yōu)勢，可以有效降低傳統(tǒng)行業(yè)的季節(jié)性波動。當(dāng) 北方進入冬天后，鋼廠產(chǎn)銷平衡壓力加大，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過產(chǎn)能預(yù)售、統(tǒng)購分銷等 創(chuàng)新服務(wù)，可以幫助鋼廠高效對接用戶需求，加快庫存周轉(zhuǎn)，有效降低季節(jié)性差異對企 業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響。

行業(yè)未來發(fā)展趨勢

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展背景

互聯(lián)網(wǎng)是基于計算機硬件并通過特定的通用通訊協(xié)議而建立的網(wǎng)絡(luò)化連接。互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)改變了人們的溝通方式、社交方式和消費模式。在過去的二十年里，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 在 “連接人與信息”、“連接人與人”、“連接人與商品”三個維度獲得極大的商業(yè) 成功，這種成功源于互聯(lián)網(wǎng)“連接”而帶來的紅利。在信息獲取、人際交往、生活消費、 商品流通的各個領(lǐng)域和各個環(huán)節(jié)，因為互聯(lián)網(wǎng)的連接和顛覆式創(chuàng)新，與信息通訊、生活 消費相關(guān)的很多行業(yè)都因此而發(fā)生了巨大的變化，這一切的變化都源于互聯(lián)網(wǎng)“消除信 息不對稱”、“開放”和“共享”的本質(zhì)特征。

2、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)注企業(yè)間以及產(chǎn)業(yè)鏈之間的有效連接和高效協(xié)同，即通過面向特定產(chǎn) 業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間的系統(tǒng)連接，并在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)外向 型經(jīng)營要素和業(yè)務(wù)流程的重構(gòu)和高效協(xié)同，包括產(chǎn)品設(shè)計協(xié)同、購銷計劃協(xié)同、產(chǎn)銷協(xié) 同、物流協(xié)同、資金協(xié)同、結(jié)算協(xié)同、售后服務(wù)協(xié)同、單據(jù)協(xié)同和數(shù)據(jù)協(xié)同等。

3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢與特征

鋼鐵是工業(yè)制造的基礎(chǔ)原材料，中國鋼鐵行業(yè)近年來始終處于產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過剩和行業(yè)集中度偏低的狀態(tài)。因此，在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的背景下，鋼鐵行業(yè)不僅需要在工業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)以“黑燈工廠”、“數(shù)字化車間”、 “網(wǎng)絡(luò)型工廠”為特征的智能制造，達到“標(biāo)準(zhǔn)化、低成本、高效率、低排放”的高質(zhì) 量發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，還需要在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，充分借助產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè) 的有效連接和高效協(xié)同，達到生產(chǎn)資源的高效利用、服務(wù)要素的有效配置、流程斷點的 有機集成為特征的轉(zhuǎn)型升級要求。

（1）鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特征

鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以“平臺化運營”為特征，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)的購銷模式、 產(chǎn)銷模式、定價模式、物流配送模式進行重構(gòu)，建立比傳統(tǒng)價值鏈供應(yīng)鏈更直接、更迅 捷的信息傳導(dǎo)機制，使產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)可以參與到鋼鐵企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)銷平衡、 資源配置中去，實現(xiàn)鋼鐵行業(yè)與下游各個行業(yè)，包括基建、汽車、家電、工程機械等內(nèi) 企業(yè)的“有效連接”。

（2）鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢

未來，鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將驅(qū)動傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈的各個環(huán)節(jié)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能 化轉(zhuǎn)型。從連接方式上看，傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈主要以單點服務(wù)的方式，對接鋼廠、用鋼企 業(yè)、貿(mào)易服務(wù)商、物流企業(yè)等客戶。鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將由單點服務(wù)向產(chǎn)業(yè)鏈整體解決方 案發(fā)展，通過集成化整合服務(wù)資源，打造鋼鐵生態(tài)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上看，在 歷史的鋼鐵物流布局中，傳統(tǒng)物流企業(yè)多以倉儲網(wǎng)絡(luò)和運輸網(wǎng)絡(luò)的重資產(chǎn)布局為主，鋼 鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將促使傳統(tǒng)物流體系演化為以智能硬件設(shè)備為主的物流數(shù)據(jù)系統(tǒng)和物流 信息中心。從商業(yè)模式上看，傳統(tǒng)鋼鐵供應(yīng)鏈企業(yè)多以通過提供交易、物流、資訊等服 務(wù)為主，未來鋼鐵產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將主要依靠平臺積累的數(shù)據(jù)以及平臺對數(shù)據(jù)的挖掘和使用 能力，為用戶提供數(shù)字化和智能化解決方案，助力用戶高質(zhì)量發(fā)展。

行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)

1、行業(yè)未來面臨的機遇 

（1）國家政策大力支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展

“要強化高質(zhì)量數(shù)據(jù)要素供給、加快數(shù)據(jù)要素市場 化流通、創(chuàng)新數(shù)據(jù)要素開發(fā)利用機制，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)要素作用；要大力推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字 化轉(zhuǎn)型，鼓勵和支持互聯(lián)網(wǎng)平臺、行業(yè)龍頭企業(yè)等立足自身優(yōu)勢，開放數(shù)字化資源和 能力，幫助傳統(tǒng)企業(yè)和中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；要加快推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，深化新一 代信息技術(shù)集成創(chuàng)新和融合應(yīng)用，加快平臺化、定制化、輕量化服務(wù)模式創(chuàng)新，打造 新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)新優(yōu)勢，要加快培育新業(yè)態(tài)新模式，拓展創(chuàng)新、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等資源共 享新空間，發(fā)展基于數(shù)字技術(shù)的智能經(jīng)濟等。”未來，在國家數(shù)字經(jīng)濟戰(zhàn)略指引下， 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將加速與制造端融合，為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造更優(yōu)價值。

（2）中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 

中國經(jīng)濟深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、促進數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深 度融合、構(gòu)建新發(fā)展格局是必然趨勢，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、推進轉(zhuǎn)型升級的訴求將持 續(xù)增強。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可以幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)對接用戶需求，合理發(fā)現(xiàn)市場價格，實現(xiàn)以 銷定產(chǎn)和智慧制造，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游高效協(xié)同，暢通國內(nèi)大循環(huán)、發(fā)展新型消費，助 力國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面對轉(zhuǎn)型升級的壓力，將加強與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的融 合，從而推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。

（3）后疫情時代產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)進入快速發(fā)展期

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在 2020 年疫情期間充分發(fā)揮在線新經(jīng)濟優(yōu)勢，精準(zhǔn)調(diào)度資源，幫助生 態(tài)圈各方實現(xiàn)全流程“免接觸”交易，并提供物流綜合解決方案，滿足用戶交易到交付 需求，有效降低了風(fēng)險，提升了效率。隨著后疫情時代到來，人們的交易習(xí)慣也將發(fā)生 較大改變，對于在線交易和智慧物流的訴求將進一步增強，對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的接受度將進 一步提升，從而為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。

（4）新技術(shù)發(fā)展促進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新

新一代信息技術(shù)的發(fā)展將推進產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)以解決用戶痛點為導(dǎo)向，深化技術(shù)應(yīng)用和 商業(yè)模式創(chuàng)新，為用戶提供基于場景的交易、物流、加工、知識，以及智慧運營等綜合 解決方案，賦能實體經(jīng)濟，提升產(chǎn)業(yè)鏈效率，降低產(chǎn)業(yè)鏈成本，促進生態(tài)圈高質(zhì)量發(fā)展。

2、行業(yè)未來面臨的挑戰(zhàn) 

（1）產(chǎn)業(yè)鏈信息化水平差異阻礙產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展離不開與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的系統(tǒng)互聯(lián)和信息共享，但目前產(chǎn)業(yè)鏈各 環(huán)節(jié)信息化水平參差不齊，現(xiàn)有信息化系統(tǒng)和數(shù)據(jù)類型差異也較大，這對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 推進互聯(lián)互通和斷點集成提出了挑戰(zhàn)。只有產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)加快提升自身信息化水 平，以及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)積極推進 SaaS 服務(wù)共享等，才能為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進信息和資源共 享創(chuàng)造良好條件。 

（2）新技術(shù)創(chuàng)新對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有模式產(chǎn)生沖擊 當(dāng)前，新技術(shù)創(chuàng)新日新月異，不斷推進商業(yè)模式的發(fā)展和變革，新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、 新模式不斷涌現(xiàn)。這必將對產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)有模式產(chǎn)生較大沖擊，加快市場的優(yōu)勝劣汰。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)唯有不斷加強新技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新，加快推進商業(yè)模式創(chuàng)新，搶占領(lǐng)先優(yōu)勢， 才能持續(xù)提升核心競爭力。