互聯(lián)網巨頭們想在這個雙11尋找更多的增量。

雙11臨近，各個平臺的玩法也紛紛在近期公布，今年是疫情開放后的首個雙11，從公布的玩法以及政策來看，不管是商家還是平臺，今年的購物狂歡節(jié)他們比往年還多了一份期許。

今年雙11，阿里巴巴與騰訊廣告的深化合作引人矚目。雙方宣布深化合作，微信視頻號、朋友圈、小程序等廣告流量通過阿里媽媽UD效果投放，可直跳淘寶、天貓商家的店鋪、商品詳情及淘寶直播間。

同時，雙方還將在人群互補、系統(tǒng)共建等方面，展開深度融合，滿足商家在店鋪、直播、內容3大經營中心的不同經營目標。

（阿里媽媽與騰訊廣告雙方深化合作 圖源：千牛頭條公眾號）

這兩大互聯(lián)網巨頭再次聯(lián)手將為商家提供更多的流量入口和推廣途徑，也為消費者帶來更便捷的購物體驗。

具體來說，用戶在微信瀏覽朋友圈、視頻號時直接訪問淘寶，無需切換應用，節(jié)省了尋找商品的時間，提高購物效率。另外，淘寶支持微信掃碼支付，也進一步簡化了交易流程。

淘寶商家也可以更好地進行品牌推廣和營銷活動。微信作為社交平臺，其用戶粘性較高，用戶也更愿意在朋友圈中接受和分享購物信息，這為淘寶商家提供了更多的品牌傳播與用戶互動的機會。

雙方還將共同啟動“雙11超引爆計劃”，投入億元補貼及多項權益，滿足商家“引流到店、購買成交、直播引流”的大促目標。商家參與該計劃可獲得更多的資金方面的支持和權益激勵，還將進一步推動交易量和用戶規(guī)模的增長。

數(shù)據(jù)顯示，過去一年淘寶天貓新增商家超500萬。同時據(jù)高盛最新中國互聯(lián)網月度報告顯示，淘寶app的日活躍用戶數(shù)已實現(xiàn)連續(xù)7個月同比增長。作為為數(shù)不多的用戶和商家持續(xù)增長的平臺，淘寶的吸引力巨大。

事實上，阿里與騰訊的合作可以追溯到2021年，騰訊視頻、騰訊新聞、QQ系的廣告流量接入阿里媽媽UD，這是雙方促成流量合作的第一步。

在今年618大促期間，騰訊廣告與阿里媽媽Uni Desk首次實現(xiàn)雙邊聯(lián)合補貼，助力商家GMV增長；在帶貨鏈路上，微信開放了朋友圈，實現(xiàn)朋友圈廣告跳轉直達淘寶APP。

微信是中國最大的社交平臺之一，具有龐大的用戶基礎和強大的社交影響力。騰訊公司公布的2023年第一季度財報顯示，微信及WeChat的合并月活躍帳戶數(shù)達到13.19億。強強聯(lián)合，將進一步推動電商行業(yè)的發(fā)展。

互聯(lián)網巨頭爭奪社交流量

社交電商的本質是社交流量與電商交易的結合，通過各類社交平臺聚集流量，再以電商的模式將流量變現(xiàn)。

《中國社交電商行業(yè)發(fā)展白皮書（2022）》的數(shù)據(jù)顯示，2022年社交電商市場交易規(guī)模達到28542.8億元，增長率為20%，顯著高于全國網上零售額4%的增速。

預計2023年中國社交電商行業(yè)交易規(guī)模將達34165.8億元，未來社交電商的還有許多增長的空間。

最具代表性的社交電商平臺拼多多，其最初以微信公眾號起家，依靠微信社交的高粘性快速成長。2017年拼多多的交易總額已經超過千億，用時不到三年。而淘寶、京東、唯品會的年交易總額突破千億時，三者分別用時5年、10年和8年。

從2023年財報來看，拼多多第二季度營收522.807億元，同比大增66.3%，凈利潤131億元，同比增長47%。在電商形勢整體增速緩慢的大背景下，拼多多取得的成績讓人感到驚喜。

拼多多創(chuàng)始人、CEO黃崢在接受媒體采訪時承認，通過在微信上創(chuàng)造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因。

與拼多多相比，京東更早與騰訊建立合作關系，但更早接入微信的京東并沒有找到跑通微信巨大流量的方式。

京東與騰訊的戰(zhàn)略合作始于2014年，雙方合作內容主要是騰訊在微信和QQ為京東提供流量入口。

2022年京東再次宣布與騰訊重續(xù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將圍繞實物電商入口、云技術與云服務、會員體系等領域展開業(yè)務合作。在這一戰(zhàn)略合作下，騰訊的微信平臺將繼續(xù)為京東提供流量支持。

（截自京東公告）

目前，京東是唯一享有微信一級入口的電商平臺，在微信發(fā)現(xiàn)頁，點擊與朋友圈、視頻號并列的“購物欄”便可直接跳轉到京東商城。

隨著互聯(lián)網行業(yè)快速發(fā)展，線上流量也逐漸見底，擁有13億用戶的微信，便成了所有互聯(lián)網平臺搶奪下沉市場的重要場地。

而此次天貓雙11微信廣告可直跳淘寶，該舉措也進一步突顯社交流量對電商平臺的重要性?？梢娚缃浑娚虒⒗^續(xù)蓬勃發(fā)展，成為電商行業(yè)的重要趨勢。

對騰訊廣告而言，這是一次擴大收入的重要機會。騰訊上月公布的2023年第二季度財報顯示，當季視頻號廣告收入超過30億元，占騰訊廣告收入的12%。

此后據(jù)其財報電話會表示，展望未來，騰訊將逐步提高微信視頻號的廣告占比，并將其轉化為更多的收入。

挑戰(zhàn)與機遇

此次雙11，淘寶與微信的合作也屬于是電商和社交平臺合作的一個先導。電商巨頭們也逐步意識到流量整合和變現(xiàn)的重要性。

未來可能會出現(xiàn)更多類似的合作模式，不僅限于阿里巴巴和騰訊之間，還可能涉及其他電商和社交平臺之間的合作。

如B站與淘寶聯(lián)盟近日聯(lián)合舉辦雙11線上招商會。B站官方表示，今年雙11，B站將與淘寶聯(lián)盟“星任務”共同推出推廣流量優(yōu)惠政策，同時新設“心動組件”、評論區(qū)跳轉藍鏈等功能，助力實現(xiàn)從種草到下單全流程。