有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，Costco(開市客)進入中國后，到目前所開的6家店中，一線城市銷售表現(xiàn)很好，上海所開的兩家店總年銷在40億元左右，深圳龍華店也表現(xiàn)搶眼。但開市客在二線城市蘇州、杭州、寧波三地開的店，到目前則表現(xiàn)一般。

一、業(yè)績

早前，市場流傳一個說法，稱開市客中國2023年年銷突破了100億元。

這個數(shù)據(jù)可能是不對的。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》，開市客破100億可能需要等到深圳龍華店滿一年經(jīng)營，才能達到。開市客深圳龍華店于2024年1月12日開業(yè)。

整體來說，開市客目前在中國正式營業(yè)的有6家店。銷售不錯的店主要是三家位于一線城市的門店，另三家位于二線城市的店則不算理想，或者說還在爬坡期。

其中，開市客上海首店，也是其中國首店——上海閔行店，年銷在25億元左右。上海第二家店浦東店（2023年3月開業(yè)）年銷在15億元左右。

開市客另一家一線城市的門店——深圳龍華店從目前的情況看，也會是一家銷售很不錯的店。

根據(jù)深圳市稅務局發(fā)布的消息，開市客深圳龍華店開業(yè)后的一月份銷售近1.7億元（1月12日-1月31日，20天），按這個數(shù)算，該店開業(yè)期平均每天銷售近850萬元。

而在這三家表現(xiàn)不錯的一線城市門店外，開市客在二線城市蘇州、杭州、寧波的門店，則顯得相對有些“掙扎”。

有市場人士告訴《商業(yè)觀察家》：“開市客蘇州店、杭州店、寧波店表現(xiàn)一般，這三家店都還沒干過當?shù)氐纳侥贰！?/p>

至于原因，一些人士認為可能是因為開市客在二線城市的品牌影響力不夠，越往下線市場走，開市客的品牌影響力可能越弱。

不過，這個觀點也遭到更多市場人士的反駁。

“我不覺得開市客品牌力弱于其他會員制商店。開市客在蘇州、寧波，的確壓力大。以寧波為例，開市客寧波店的選址商圈不如山姆好。同時，在寧波，山姆也不是很好，寧波山姆在山姆的業(yè)務體系里也是尾部店，這就和城市消費習慣有關。比如，這個城市可能對大包裝商品的接受程度相對不高，同時，開市客剛到中國，商品偏西化，而中國每個城市對此的接受程度不一樣。超市零售業(yè)是為一個地區(qū)飲食習慣服務的，要完全改變當?shù)亓晳T很難，需要順應它，在此基礎做調整。中國則是一個飲食習慣非常豐富的國家，各地的差異都比較大。”

“而在目前這個時點上，山姆的本土化要比開市客強，比開市客做得好?！?/p>

“除此之外，山姆在中國有‘先入為主’的優(yōu)勢，一批會員已經(jīng)養(yǎng)成了山姆的消費習慣?！?/p>

對于倉儲會員店來講，它的經(jīng)營門檻比較高，如果要將業(yè)務進行本土化，比如管理層的本土化，可能都需要一個更長的時間周期。不是說想馬上本土化就能本土化的，它需要時間來訓練員工，培養(yǎng)出合適的經(jīng)理，“落實”企業(yè)文化，等等。

開市客進入中國大陸市場則還不到5年時間。

二、優(yōu)勢

與此相對的是，開市客在中國也有優(yōu)勢，主要的一塊優(yōu)勢是標準化做得很好。開市客門店的全球一致性做得都比較好，定位一致，連鎖一致，它的中國門店跟其他國家的門店基本都是一樣的。

它在中國的拓展當下也都是買地建店，山姆則主要是輕資產經(jīng)營，更多是只租不買。

買地建店的好處在于，自建的門店，可能能更好保障連鎖標準化發(fā)展，而標準化是產生規(guī)模效應、規(guī)模成本優(yōu)勢的基礎，無論是在采購端，還是在運營端。

同時，生意如果做得好，帶動地價上升，能充分獲益地價的升值。未來長期經(jīng)營的話，也可能有助于更好鎖定成本。

從建店表現(xiàn)來看，開市客在中國的經(jīng)營還是基于長期發(fā)展考慮的，勝負可能不在于一時。

接下來，看開市客能不能做好更符合中國會員需要的差異化，扳回局面，在中國的“腹地”市場實現(xiàn)更好的經(jīng)營表現(xiàn)。