工作地點(diǎn)：[上海]

工作類別：[物流—大客戶運(yùn)營類]

所屬部門：[餓了么]

職位描述：

1.負(fù)責(zé)蜂鳥即時(shí)物流配送KA客戶銷售拓展工作，負(fù)責(zé)非餓了么平臺(tái)的即配物流客戶數(shù)量增長和即配物流單量的持續(xù)增長;

2.負(fù)責(zé)KA客戶項(xiàng)目的收入、單量規(guī)模、損益、應(yīng)收賬款回款等業(yè)務(wù)指標(biāo)，達(dá)成公司預(yù)期;

3.結(jié)合公司優(yōu)勢，對行業(yè)重點(diǎn)客戶進(jìn)行開發(fā)，挖掘包括toc和tob領(lǐng)域的商戶即配需求，完成地域市場分析、競爭對標(biāo)分析、用戶畫像分析、行業(yè)趨勢分析等必要的銷售開發(fā)過程中的分析工作;完成客戶拜訪、談判、簽約、服務(wù)反饋等銷售工作，

4.能結(jié)合行業(yè)洞察和公司優(yōu)勢，形成在物流銷售中蜂鳥即配的競爭優(yōu)勢挖掘。

職位要求：

1.具備相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識:對即配物流行業(yè)和商業(yè)模式有較深刻的理解，對行業(yè)趨勢有一定的前瞻性預(yù)判能力;

2.具備大客戶銷售的專業(yè)素質(zhì):了解客戶行業(yè)特征，尊重和理解客戶需求，能夠洞察行業(yè)及深度挖掘客戶需求，對競爭態(tài)勢有敏銳的把控能力;

3.具備優(yōu)秀的溝通能力和談判能力:能夠完成內(nèi)外部有效的溝通和談判，推進(jìn)內(nèi)外部協(xié)作;

4.具備良好的客情基礎(chǔ):對成單轉(zhuǎn)化有一定的把控力;

5.具備一定的數(shù)據(jù)分析能力:能獨(dú)立完成客戶畫像分析、分地域市場分析、競爭對標(biāo)分析等必要的銷售分析工作;

6.富有活力和激情，為人開朗陽光，勇于承擔(dān)壓力，有情緒管理能力，尊重客戶，對項(xiàng)目及工作有責(zé)任心;

7.有行業(yè)頭部企業(yè)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和招投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者更優(yōu)。

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