物流銷售資深專家
物流沙龍
李賽賽 13502035992（同微信號(hào)）：銷售管理高級(jí)咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計(jì)”等課程高級(jí)講師，二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師，“物流沙龍”專欄作家。
李賽賽 13502035992（同微信號(hào)）：銷售管理高級(jí)咨詢顧問、“大客戶銷售策略”、“大客戶銷售能力提升”、“解決方案設(shè)計(jì)”等課程高級(jí)講師，二十年物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，先后任職于沃爾瑪中國、中遠(yuǎn)物流、京東物流。北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA、法國ESSEC商學(xué)院交流學(xué)者、天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部特約講師、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)研究生導(dǎo)師，“物流沙龍”專欄作家。
物流企業(yè)銷售激勵(lì)需兼顧“人”與“事”，根據(jù)不同業(yè)務(wù)類型調(diào)整激勵(lì)方向，同時(shí)關(guān)注銷售人員的需求及背后的公平性、預(yù)期和歸因心理，方能提升激勵(lì)效果。
文章導(dǎo)語：物流企業(yè)需明確自身差異化優(yōu)勢(shì)，并確保銷售人員認(rèn)同與傳遞此優(yōu)勢(shì)，讓客戶認(rèn)可并愿意支付高價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
物流企業(yè)欲打造銷售鐵軍，需正視管理盲區(qū)，轉(zhuǎn)變思維，制定標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，強(qiáng)化訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合與復(fù)盤跟進(jìn)，提升銷售人員專業(yè)能力與執(zhí)行力。
能夠與客戶形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，甚至成立合資公司，對(duì)任何一家物流企業(yè)來說是一件大事，但能不能把這件“大事”真正變成“大好事”，還需要各位的“大智慧”。
要想做好戰(zhàn)略大客戶經(jīng)營，最關(guān)鍵的是成為這個(gè)大客戶戰(zhàn)略的一部分。
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